雷軍v
偉大的作品是根本不可能抄襲的,你有本事你給我抄個iPhone我看看,我沒這本事。
背景:
“我有這麼大本事嗎?偉大的作品是根本不可能抄襲的,你有本事你給我抄個iPhone我看看,我沒這本事。”在2012年第七屆中國互聯網站長年會上,當提到外界有人質疑小米是山寨的iPhone時,雷軍一改以往的溫文爾雅,顯得非常激動,他氣憤的不是外界對小米品質的抹黑,而是對他“極致”理念的扭曲。
雷軍認為,當作品做到極致時,作品沒有任何抄襲的可能性。喬布斯曾放言,5年之內無人超越iPhone,而事實確如他所說。無人企及的原因,就在於iPhone做到了極致,做到極致的東西,是無法模仿、不可再現的。
小米創立之初,雷軍的理念就非常清晰,小米要做極致的手機,“極致就是做到你能做得最好,要做到別人看不到的東西,也做得非常好”。
在這種理念下,不管是CPU,還是觸摸屏,小米整個手機硬件的供應商都找的是業內最頂級的,為了達到這一點,新生的小米費了不少周折。
最頂級的供應商往往是不缺買家的,他們對買家的能力極其看中,而雷軍在軟件行業裏經營了二十來年的聲名,在手機行業根本沒有用,而小米又是第一次做手機,這讓雷軍碰了不少壁。有一次,雷軍找一家供應商談判,好不容易見到這家公司的負責人,對方簡簡單單一句話就將雷軍打發了,“要想用我們的產品,先把你們過去三年的財務報表拿來給我看。現在做手機的這麼多,誰知道你們什麼時候會死掉。”
不停的談判,向對方表達自己的誠意,向對方介紹小米的創業團隊,向對方展示小米的未來,雷軍及其創業團隊傾盡全力與業內優質供應商交流,最後終於敲定小米用高通、夏普、三星、LG的元器件,找英華達、富士康(iPhone的代工)做代工。
據悉,小米設計部負責人劉德為了能夠和供應商很好地交流,下苦功夫背下800多個手機原配件的名字,與100多個廠家進行聯係,見過麵的供應商代表超過1000名,5個月瘦了20多斤,而他如此努力的根本隻有一個,就是找到最好的、做到自己能力的極致。
做到極致,就是做到了別人達不到的高度,這樣更能保證自身的核心競爭力。在小米手機上市大半年後,市麵上仍舊還沒有同等配置的手機出現,極致地保證了小米在競爭激烈的手機市場脫穎而出。
“如果小米還會被別人抄襲,那是小米做得不夠好,好的東西是不可能被抄襲的。所以,小米根本不怕別人山寨,因為被山寨那就是小米自己做得不好。”雷軍希望,小米公司以每天腳踏實地的努力,一步步的靠近偶像蘋果。這樣創造出來的肯定不是山寨的蘋果,而是屬於小米的極致。
點評:
聯邦快遞有這樣一個經營理念:在現代商業社會中,你必須是第一個發明者,或者必須是最快的發展者,或者是最高附加值的提供者。聯邦快遞的成功經驗告訴我們,做一件事情要比所有人做得好得多,把每件事情做到極致,你就能成為行業的領導者。
做到了極致,你就可以成功擺脫競爭對手;做到了極致,你就可以輕鬆暢享最大份額的市場利潤;做到了極致,你就永遠被需要,永遠不會被淘汰。做到極致可以為企業贏得顧客最大化的忠誠、可以為企業樹立不可撼動的市場地位、可以凸顯企業的品牌魅力。可是,做到極致並不簡單。
其一,做到極致是一個需要不懈拚搏、持續努力的過程,在企業經營中,唯有以“要麼不做,要做就做最好”的膽識和氣概傾注於產品開發、營銷推廣、企業經營的全過程,企業才能搶占先機,保持領先。
其二,做到極致就必須要有超越常規的創新,要有前瞻意識,要敢於打破常規,要有強而有力的行動力,這對企業管理者提出了很高的要求。