雷軍v
一個朋友說，PC工業的問題是，所有人都假定用戶需要最便宜的東西，結果的確便宜了，但是用戶不喜歡了。所以，用戶首先需要好產品，其次才是便宜的產品。
背景：
1999年，《金山詞霸2000》和金山公司的新產品《金山快譯2000》相繼推出，當時的《金山詞霸 Ⅲ》、《金山影霸》等在市場上不溫不火，這兩款新產品應該走一條怎樣的道路呢？
雷軍認為在盜版橫行的市場大環境下，價格是用戶唯一關心的，於是，他計劃通過低價策略推出這兩款新產品。那麼，定價多少合適呢？到底什麼價格能使普通用戶樂於掏錢買正版軟件呢？
當時很多人堅持將銷售價格定在48元，這是當時軟件市場的最低價格，但是雷軍提出了異議，與10元的盜版光盤相比，48元太高了，兩相權衡之下，很多用戶仍舊會選擇盜版，這個價格很難在盜版當道的市場激起太大漣漪。
幹脆28元？當時的產品經理王峰提出了這個大膽想法，他自己的心理也很沒底，要知道，28元的產品推向市場後，萬一消費者並不認可，金山還會被認為是“惡性殺價”，成為業內群起而攻之的對象。王峰沒想到的是，對於這個異想天開的想法，雷軍卻很上心。
為了做最後的確認，雷軍特地去了一趟石家莊，試探當地連邦軟件公司經理的意見，“要是真這個價，保證進20000套”，讓雷軍欣喜的是，連邦經理跟他的看法一致，認定這個價格推向市場，一定能把消費者從盜版軟件中拉回來，有了經銷商的支持，雷軍下定了決心，“就這樣幹！”
“用戶要買產品至少要看6次廣告”，深知用戶心理的雷軍，首先在各大媒體上發布了一則廣告：金山詞霸2000和快譯2000即將上市，將以28元的價格進行為期3個月的促銷。這個消息一經公布，整個市場都沸騰了，從不敢相信到如獲至寶，消費者的心被緊緊抓住了。
有了前期的鋪墊，產品一經上市就遭到了瘋搶。金山首批生產了21萬套軟件，上市後3天內即告售罄，買不到的用戶要把店鋪擠爆了！雷軍開始不斷地接到來自全國各地的催貨電話，為保證貨源的供給，他動員了北京所有的壓盤廠、包裝廠晝夜幾班倒地加工生產，還親自到生產一線監督，金山的員工甚至不得不停下手中的開發任務，去充當搬運工。原本預計銷售30萬套就保賺不賠的金山，最終創下了110萬套的銷售奇跡。
通過這次事件，雷軍想明白了，28元的正版能打敗10元的盜版是因為用戶首先需要好產品，其次才是便宜的產品。產品賣不出去不能全部責怪盜版，一次價格的調整就能成功的實現突圍。
雷軍對價格的這種領悟，在後期小米的定價中也有體現。“小米手機除了運營商的定製機外，隻通過電子商務平台銷售，最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。”雷軍介紹，憑借1999元的價格，小米在基本價格2500元以上智能機市場，賺取了很多消費者的關注。
點評：
在消費經濟當道的今天，消費者對價格極其關注，因此，企業對產品定價的重要性就格外的突出，它直接關係著企業產品的銷售及利潤目標的實現。
隻不過，價格策略不是每個企業都可以隨便用。首先，價格策略應該在產品質量達到業內較高水平，並得到目標顧客的認同時推出，這樣才不至於讓消費者產生質次價低的印象。其次，價格策略的推出最好同新產品的發布一同進行，這樣企業可以減少因降價而產生的利潤損失，還可以以新品造勢的由頭衝淡消費者對降價的懷疑。最後，在企業的成長期最適合實用價格策略，這個時候，市場發展空間很大，企業可以借機迅速擴大自己的銷售量和市場份額。