雷軍v
一個不充分競爭的市場是養不了真正的選手的。山中無老虎，站出來的“大王”也沒有什麼用。
背景：
相關統計數據顯示，1999年中國的信息安全市場不過5億，而2001年已超過了50億，主流企業從不到十家猛增到三百多家。這時的金山毒霸卻依舊不溫不火，前麵有瑞星、江民兩大巨頭雄踞85%的市場份額，後麵有一個個新生的殺毒軟件企業躍躍欲試，在激烈的市場競爭中，不前進就隻能後退，金山毒霸應該如何殺出一條血路呢？
這個時候，有“IT勞模”之稱的雷軍站了出來，他傾注金山全體的力量，披荊斬棘為金山毒霸戰鬥，為金山毒霸開辟出一條路來。
當時，正值CAM先生、紅色代碼、綠色代碼、藍色代碼、尼姆達、尼姆達 Ⅱ這幾個蠕蟲病毒大規模爆發，大家都談毒色變，很多殺毒軟件企業對於這些變化多端的病毒也是束手無策，在這個節骨眼上，雷軍感覺到金山毒霸的機會來了。
在“CAM先生”爆發時，金山第一時間做出反應，首先，程序員連續加班加點研發出“CAM先生”專殺工具（這是中國第一款專殺工具，且“專殺工具”的名稱由雷軍首創），之後，營銷員火速的把它推向市場，並且完全免費。
為了方便用戶使用，雷軍要求程序員一定要把專殺工具盡可能地做小，於是，他們不斷改進，最開始的時候專殺工具是幾百K，後來做到了100K以內。
為了應對病毒的不斷變種，當時金山毒霸誕生了很多“不睡覺的反病毒專家”，他們全天24小時在電腦前待命，程序員1個小時寫出一個專殺工具，經測試人員測試後，立刻由網站組人員上傳到互聯網上，在尼姆達瘋狂傳播的時候，他們曾經創下了尼姆達專殺工具一天之內更新十次的記錄。
金山的這一係列動作贏得了無數用戶的拍手稱好，更狠狠地把競爭對手甩在了後麵，確立金山“殺毒專家”的品牌印象，也為後麵金山的地麵活動打下了基礎。
有了用戶對金山品牌的認可，但是，市麵上見不到金山的產品，那也是沒有用的，接下來，怎麼讓金山毒霸走向市場，走到用戶身邊呢？
雷軍組織金山內部發起了“緝毒萬裏行”活動，打著“走遍千山萬水、曆經千難萬險、說盡千言萬語、走進千家萬戶”的口號，金山全體營銷人員集體出動奔赴全國各地。
當時的一級核心城市的渠道大部分已經被瑞星、江民壟斷，他們經營了許多年的渠道，是不允許別人覬覦的，因此，很多一級分銷商對新品牌都敬而遠之。為了打破競爭對手的鉗製，金山采取了“農村包圍城市”的策略，從二三線城市入手，從最終用戶入手。他們到二三線城市，宣傳反病毒意識，免費發送反電腦病毒的VCD，進行電腦義診活動，並通過媒體將活動信息傳達出去，有了更多用戶的關注，二三級分銷商開始主動向一級經銷商要貨，一級經銷商一看勢頭向金山傾斜，也就開始紛紛接受金山了。金山就這樣一步步地撬開了全國的大門。
“在緝毒萬裏行中，我們的將士們遠赴各地，進行反電腦病毒的長征，從北京、上海、廣州、成都出發，行程四萬公裏，遍及祖國100個城市。”雷軍說起這次活動，言語中總是充滿自豪，金山人肯比別人多努力一點，肯比別人多付出一點，這讓它們能走得更超前一點，就是這“一點”足以讓金山在激烈的市場競爭中脫穎而出。
點評：
什麼是企業的核心競爭力？有人說是技術領先，有人說是營銷實力，其實，無論技術還是營銷最終都要靠“執行”來落實。在現在白熱化的市場競爭中，企業能否形成強而有力的執行力，在與競爭對手的賽跑中先一步、早一步，這決定著一個企業能否得到生存和發展。
世界首富比爾·蓋茨也坦言：“微軟在未來10年內，所麵臨的挑戰就是執行力。”一個企業的成功，30%靠模式，30%靠策略，40%要靠執行。擁有先進的商業模式，但執行力薄弱的話，不出三年，就會被競爭對手趕上。擁有獨創的經營策略，沒有高效的執行團隊的話，一切都是空中樓閣。隻有執行力才能使企業創造出實質的價值，它才是一個企業真正的核心競爭力。