雷軍v
我們肯定不怕冒天下之大不韙。既然我們幹了，我覺得我們有勇氣承擔，這是前提。但是我們很在意整個行業正常的秩序，並不想把這個行業砸了，未來就不做了。金山還是有過成功建立新價格秩序的成功經驗和成熟經驗。
背景：
“到了發動一場營銷革命的時候了”，金山毒霸的產品本身已經非常優良了，它的市場占有率也超過了30%，接下來，應該如何發展呢？2002年，雷軍一直在思索金山毒霸未來的發展方向，他覺得現在整個市場的潛力還沒挖掘出來，需要一場革命性的創新，帶來新的發展空間。
2002年9月11日，金山軟件“藍色安全革命”正式上演，50天50元的促銷活動讓業界瞠目結舌，鋪天蓋地的互聯網安全宣傳吸引了無數人的關注。
“當時的海龍大廈整個是一片藍色的海洋，大廈內所有柱子、牆體上都貼著金山毒霸‘藍色安全革命’的海報，吸引路人紛紛駐足圍觀。海龍門前排起了一條長龍，大家爭相購買《金山毒霸》，場麵非常壯觀、非常震撼。”一名金山的老員工對當時的情況津津樂道。
與市場上常見的199元錢、188元錢相比，50元可謂是“天價”了，很多人想都不敢想，也正因為如此，競爭對手包括一些媒體認為雷軍在搞“低價傾銷”，用“下三路”的手段破壞市場遊戲規則，在“藍色安全革命”的活動現場還出現過有流氓來“砸場子”。在口誅筆伐的質疑聲中，雷軍卻異常沉默，他到底在想什麼呢？
“我們了解了一下美國殺毒軟件的價錢，美國同樣的產品大概是20多美元，跟中國的一樣。而美國消費者的平均收入比我們這裏高得多。也就是說，同樣的軟件如果在中國的價錢跟美國的價錢一樣的話，對中國消費者來說價位是不盡合理的。”雷軍說，定價的不合理導致了市場需求的萎縮，整個行業發展得不成熟，因此，唯有打破現有規則，才有可能釋放殺毒軟件市場最大的潛力。
“目前，我國殺毒軟件銷售模式非常不合理，隻有惡性病毒大規模傳播的時候，殺毒軟件才好賣，有點靠天吃飯的味道。我覺得可以參考發達國家的銷售模式，就是以防為主，有沒有天災，不管怎麼樣你都需要，你不能等造成巨大損失之後再處理！我們通過這樣一個活動給行業普及一個安全的概念。我們不僅僅是舊規則的破壞者，我們也是新規則的建立者。”雷軍認為，現在的殺毒軟件叫殺毒是不對的，應該叫防毒或者安全，除殺毒之外，安全的概念更重要，他強調全民尤其是從業者要建立起捍衛信息安全的意識，這樣市場形勢不會完全依賴病毒爆發與否，也更能保證消費者的利益。
雖然爭議不斷，“藍色安全革命”的成效卻是顯而易見的。相關數據顯示，50天內，金山創下了40萬套的銷量，瑞星、江民等同行的銷量也有大幅提升，整個市場銷量總計達100多萬套，而年前，權威機構對整個市場的預測是全年銷售80萬套。
“藍色安全革命”創造了一個銷售奇跡，更為整個行業帶來了全新的消費觀念、價格觀念和全新的市場規則，用戶信息安全意識明顯增強，整個市場的蛋糕激增了幾十倍，金山把整個行業帶入了一個全新的高度。
點評：
用戶需要什麼、喜歡什麼？願意花多少錢買？在買的過程中，他希望有哪些服務？對於這些問題的回答，每個行業都有標準的答案，這就是“行業規則”。在很多人的意識裏，規則就是真理，遵從標準就會得利，他們從來沒想過去打破他們。殊不知，規則就是用來打破的，尤其是在行業開始變得虛弱、市場增長開始緩慢的時候，打破規則能給用戶帶來新的價值，能使行業煥發新的生機，也能使企業把握先機，擺脫競爭對手，占領行業的製高點。
管理大師彼得·德魯克說過這樣一句話，“一家企業隻有兩個基本職能：創新和營銷。”創新和營銷是企業生存發展的根本，另外，比起技術上的創新，營銷上的創新更能創造“市場價值”，因為營銷創新是基於創造消費者價值，滿足消費者的購買而來的，它是經過市場真正考驗的。
隻不過，做規則的打破者並不容易，他需要對行業發展有前瞻的眼光，需要有洞察用戶需求，甚至潛在需求的能力，需要有打破舊有思維、固有經驗的勇氣。