正文 企業微博營銷中的廣告運用及分析(2 / 3)

(2)企業微博品牌樹間的微博廣告互補。一個企業,存在眾多微博賬號,分屬不同的功能,這似乎已經成為企業微博中的一種常態。企業官方微博、企業個性微博、企業員工微博之間相互關聯但彼此之間又各自獨立、各司其職。以金立手機微博為例,其官網微博定位較為嚴謹,推出的都是企業品牌的信息,然而其e-life係列定位於時尚,因此該微博的維護較為契合白領的胃口,兩個微博之間形成良好的互補,一張一弛。

筆者認為,不同的微博之間可以進行微博廣告互補,在更大範圍內提高粉絲覆蓋率。以金立e-life手機推廣月光手機為例,一方麵在e-life微博的頁麵和官方微博的頁麵均放置了廣告視頻,另一方麵,在微博內容中涉及月光手機,並配圖展示,通過運用一些微博熱門用語傳播其性能。“所謂月光客,是指在新時代,喜好網購,懂得用最少的花費享受盡可能的高品質生活的都市年輕奮鬥一族。月光手機,‘月光客’專用。”在這條微博中,年輕族群“月光客”與“月光手機”聯係在一起。

除此之外,微博頁麵背景設置也成為企業廣告的用武之地。根據不同時期企業產品推廣需求,發布與微博頁麵尺寸契合的平麵廣告作為頁麵底板背景,也不失為宣傳產品形象的一種捷徑。觀察金立官方微博和金立e-life微博可以發現,頁麵設置的軟廣告運用較為成熟。

(3)準確定位自身特色,投粉絲所好。企業在塑造官方微博個性和進行自身定位時,必須根據企業文化、品牌特征、營銷風格來統一官方微博在情感活動中體現出的性格、價值觀與語言風格。著名的市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋品牌:“品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別某個消費者或某群消費者的產品或服務,並使之與競爭對手的產品或服務相區別。”而賦予個性形象,則是給予與品牌形象相吻合的文化符號,使這些符號能構建成一個立體的角色。筆者認為,企業微博在進行定位和日常維護中,都應充分考慮到自身的受眾特色和喜好,投粉絲所好,找到自己品牌的主要麵向群體,才能與之形成互動、有共同的語言氛圍。

企業微博可以借助新浪微博自身成熟的應用程序,例如“標簽找人”、“微博風雲”等,對自身粉絲進行歸類和分析。標簽找人可以通過自身受眾的愛好,找到品牌契合的對象;而微博風雲則包括微博的基本信息分析、好友分析、粉絲分析等功能,通過數據說話和驗證。金立e-life手機,定位於時尚的年輕人,因此可以對含有“時尚”等類似標簽的微博用戶重點關注。而受眾具有的緊跟微博熱門話題、對於星座娛樂八卦感興趣等特點,則可以通過分析他們發布的微博內容得出。基於此兩點,金立e-life微博在信息發布上,應該契合以上特色,加入熱門元素,才能真正與粉絲綁定,達到預期效果。

(4)利用形象代言人的號召力和影響力。由於名人本身就是話題,並且具有來自社會各方極高的關注度,利用名人效應可以創造話題,提高話題的關注度,創造話題討論的熱烈氛圍。④日常微博中,可以發布一些自身產品代言人的最近情況,例如“#e-life style#回憶如腦海裏的時光隧道,來回穿梭。那時的你,在e-life廣告裏俏皮動人,現在的你,在#想你#裏深情感人,對你的愛一直都在,因為你是尹恩惠”、“#e-life生活#長假逛街了?聚會了沒?趁著長假,拒絕做居裏夫人和畢加索,學習恩寶~ ~”,通過一些日常瑣碎的話題,與粉絲形成很好互動。再如,作為金立特約戰略合作夥伴的郎鹹平教授,其自身的言論犀利,在業界較為有名,其發微博時用的是金立天鑒手機,也在一定程度上,為金立做了宣傳。

2011年“中國智慧·e 動未來”金立智能戰略啟動暨智能手機全係列產品上市發布會召開。在發布會前期,微博上已經進行了預熱,對於代言人尹恩惠、阮經天的到來吊足胃口,對於其抵京時間也蘊含其中,引起粉絲的瘋狂轉發和關注。發布會現場,尹恩惠和阮經天的視頻和照片隨時上傳,並開啟了微博大屏幕,網友可以留言、提問,即使沒到現場也可以與明星互動。此外,針對郎鹹平教授本人的學者身份,則通過一批學者上台探討的方式進行,在微博上發布郎鹹平教授的經典發言。

基於明星強大的號召力,企業微博可以通過明星話題,插入或者附加企業的廣告,無論是打上企業logo的明星照片還是將明星與廣告視頻聯係在一起,都可以引發粉絲的關注,也可以成為企業微博廣告傳播的一種方式。

2、充分借助新浪微博的活動平台進行廣告露出和宣傳

工具是企業在微博營銷中所借助的技術與手段。通過選用正確的工具,可以降低營銷成本,達到更快傳播速度、提升傳播效果。在微博的廣告推廣中,借助新浪微博已有的功能尤其是企業版具有的展板設置、輿情監控、粉絲屬性分析、鏈接統計、營銷活動等為企業量身打造的專業功能,可以為企業形象的推廣加分。