夯實基礎抓執行 乘風破浪譜新章
科學發展 推動跨越 同步小康
作者：王靜思
近日，貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司在貴陽召開了以“夯實基礎抓執行·乘風破浪譜新章”為主題的經銷商聯誼大會，並發布《習酒2014年度報告》。來自海內外近千家優秀合作夥伴及媒體代表歡聚一堂，共話習酒發展之道、共商習酒未來之路。
回顧對酒業而言寒意頗濃的2014年，習酒不斷夯實品牌和市場基礎，堅持創新，品牌價值進一步提升，獲“國家地理產品保護標誌”、比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎、中國廣告長城獎“知名品牌獎”等榮譽。品牌知名度不斷提高，在《2014年三季度中國白酒品牌口碑研究報告》中，居行業第七位，“華樽杯”品牌價值評議達89.16億元，創曆史新高。
積極營銷 穩步開拓市場
正如習酒有限責任公司董事長張德芹在會上所言，“唯有變革才能在未來市場謀求發展。”
2014年，習酒通過新一輪技術改造，實現醬酒產能兩萬餘噸，全國僅次於茅台。營銷方麵，習酒在二線白酒品牌中表現搶眼，實現銷售額達16億元，品牌知名度和影響力持續擴張，市場庫存壓力大幅下降，同時創新運用互聯網思維全麵啟動電商銷售模式，建立與消費者近距離互動的溝通平台，提供個性化服務滿足新興消費群體需求，促進習酒產、銷進入新常態的良性循環。
茅台集團總經理助理、習酒公司總經理鍾方達表示，麵對2014年國內白酒行業麵臨的嚴峻形勢，習酒公司堅持采取集中營銷管理、精耕主體市場和重點市場；集中品牌、調整產品結構；集中資源和人力到重點市場和終端；加強成本核算和市場監管，創新營銷方式等措施，幫助經銷商實現“動銷”。
現場一位湖南長沙的習酒經銷商表示，雖然在酒類經銷商中，自己的經營業績不算亮眼，但基礎市場穩定，消費者氛圍培養良好。廣東的一名經銷商說，“由於習酒公司通過人力、財力多方麵幫助我們進行深度動銷，所以去年珠三角地區的習酒銷售業績還算令人欣喜。”
精準發力 做強做深品牌
經曆了2014年的穩步發展，2015年，習酒將把工作重心聚焦到“市場”和“產品”上，堅持精準發力，把握新常態下的時代機遇，進一步做強做深習酒品牌。
一是堅持將窖藏1988與金質習酒為核心品牌，集中資源打造雙品牌驅動企業發展，同時推進貴州市場及重點市場的低端品牌建設，老習酒、習醬等熱賣產品將受到更多重視。
二是不遺餘力，集中人力、物力等資源優勢打造重點市場，全麵鋪開建設基礎工作，繼續加大力度開展“動銷工程”計劃，通過各種宣傳方式，使得習酒與消費者更容易“見麵”，從而培養潛在消費群體。
三是通過電商、新媒體的多種互動參與，習酒將建立線上活動與線下銷售的互補關係。線下活動可在線上獲知並參與，線上優惠可在線下親身體驗，這種聯合互動的形式將覆蓋更多消費者；在推出“青年愛上白酒”計劃的基礎上，通過電商平台和新媒體的運用，在鞏固傳統消費者的同時，搭建與年輕群體消費習慣相適應的溝通渠道。
四是產品提升工程，讓消費者享受美酒。聚焦拳頭產品，讓“習酒·窖藏1988”品質更臻完美，口感更加醇厚豐滿；在暢銷的高性價比品牌“金質習酒”中添加更多老酒成分，使其口感更好；同時，促使其它係列醬香習酒在品質上得到提升。（責任編輯/張 揚）