德甲的中國戰略
體育
作者：張力
寫這篇文章的時候，正在拜仁包機從北京飛往上海的途中。於是我開始思考，德甲相比起英超，在海外市場的開發上也落在後邊，這也可以解釋為什麼德甲已經在歐洲聯賽積分榜反超英國人，但是在轉播收入上卻相差甚遠。在我的書《這條路》上海讀者懇談會上，有一位朋友問過我關於德甲亞洲市場開發的話題。我的回答很明確，拜仁在這一領域相比起其他德甲俱樂部的優勢，甚至比積分榜的優勢更大。或者可以說相比起德甲俱樂部還在跟隨德甲聯盟的國際市場戰略，拜仁早已走在整個德甲前麵。
《足球周刊》的資深讀者或許還記得2005年秋天的一期拜仁特輯，那是我第一次走進這家德甲豪門。這要感謝拜仁國際總監海格勒的幫助，而當時我的采訪申請發到他手裏的時候，海格勒剛接到魯梅尼格和赫內斯的邀請，來到拜仁擔任這一剛剛設立的職位。而在這之前，拜仁已經在2004年亞洲杯期間派球探細致考察過中國足球。
這一切的工作，拜仁都早就做在其他德甲俱樂部前麵。無論是多特蒙德、沙爾克還是沃爾夫斯堡，亞洲戰略都是在這一兩年才有的事情。我的前同事黃思雋最近在《體壇周報》提到了2007年比勒費爾德在武漢和上海的訪問，其實在出訪之前我就在德甲聯盟辦公室提醒過他們，千萬不要過於樂觀。但是當時德甲聯盟的反應不以為然，覺得一定會引發德國足球的熱潮。結果如何？正如黃思雋寫的那樣，在上海的比賽隻能在申花訓練基地進行，觀眾隻是個位數。
即便是今年夏天，沃爾夫斯堡和沙爾克都早早放出消息要訪華，其實卻是什麼都還沒聯係好。在中國舉辦商業比賽，其實並不像很多德國人想的那麼容易。他們樂觀覺得中國市場巨大，一旦遇到困難立即心灰意冷。一位和德甲俱樂部關係密切的德國朋友也跟我講述了這樣的經曆：漢諾威總對於自己打開日本市場信心十足，當他問俱樂部如果有一天日本球員離開球隊又會如何，但顯然漢諾威壓根沒有想過這件事。
對於海外市場的開發需要有整體策略，這一點拜仁的確領先太多。商業上簽下後台是中國老板的Gigaset，以及恒大冰泉兩家新讚助商，媒體上和CCTV以及新華社日益密切的合作，再加上政府層麵的良好關係，都讓拜仁在未來逐漸貫徹自己的中國戰略打下基礎。相比之下，其他德甲俱樂部幾乎為零，因此即便他們完成訪華，很大程度上也隻能是為了德甲的幾十萬歐元補助罷了。其實德甲俱樂部普遍存在對於中國市場和中國思維缺乏了解的問題，但拜仁有了過去十年的努力，刻意避免走很多彎路。
拜仁在未來將會設立中國辦公室，並且更加頻繁地訪問中國。當然任何戰略都隻能是催化劑，關鍵還是兩點，這便是球場上過硬的成績和有足夠人氣的球星。要知道，拜仁這一次訪華相比起三年前擁有了更多的球迷支持，和2013年三冠王以及2014年世界杯的勝利有很大關係。這一點，拜仁當然會有壓力，但隻是來自自身，其他德甲俱樂部短時間內迅速縮短差距很難，當然如果不立即開始努力，差距隻能越拉越大。
（本文選自：足球周刊2015年15期）