之前我們一直沒有提到王雨，並不是吳軍他們倆人沒有聯係，而是聯係實在太多了。王雨和吳軍倆人是發小，打小一起長大，王雨比吳軍大一歲，不但人長的帥，尤其的聰明。每次到吳軍家，吳軍的爸爸都拿王雨當親兒子看，就認為吳軍怎麼也不能像王雨那麼聰明。恨不能拿王雨當他的親兒子，每次王雨一到家，吳軍都對他爸說：“您親兒子來了，我走了啊。”
王雨和吳軍一同職高畢業後，便去了南方，一連三四年毫無音訊。直到有一天，王雨開著他的皇冠來到吳軍家裏，才要到了吳軍的電話號碼，這兩人才聯係上。
這幾年，王雨經曆了什麼，沒有詳細的對吳軍說過。吳軍隻知道他做過各種行業，吃過他想像不到的苦，最後憑著聰明才智，在一家公司為老板賺了幾百萬。老板最後問王雨，想要什麼回報？王雨說：“我想要您那輛皇冠。”老板聽後哈哈一笑，說：“我正準備換車呢，你喜歡就開著吧，咱們接著幹，爭取過幾年，給你也換輛奔馳。”
王雨卻沒留下，開著皇冠回家了。他不想飄落在異鄉，更不想隻給別人打工，他回來創業了。
在吳軍的眼裏，王雨的聰明才智，自己不及十分之一。而且王雨的眼光也超出旁人很多，就比如幾年以後，當火熱的新農村改造開始，許多城裏人撞破頭想到農村買點地的時候，王雨已經在農村屯了幾千畝的土地了。
王雨接到吳軍的電話，平靜的聽吳軍講完他的想法，想了想開口說到：“其實我早就想讓你自己做些業務，但是看你工作的熱情勁，一直沒忍心打擊你。既然你現在已經想通了，那我幫你分析一下。”“嗯，你說。”“房地產行業你了解嗎？”“不了解。”“那你覺得你投身這個行業，能做成嗎？”“不知道，一點把握都沒有，才問的你呀。”吳軍如實回答。
王雨笑了：“其實你現在隻是想，自己做點業務，多掙錢對不對？”，吳軍連連點頭：“對呀，但我也不知道都哪些行業可以幹，今天隻聽了個房產中介，就琢磨著幹這個。” “跨行業不簡單，尤其是你，第一次當老板，還是跨行業的，我認為你百分百做不成。”王雨對吳軍說話不需要客套，不論他怎麼說，吳軍也都不會生氣。
“那你給我出個主意，我怎麼辦？”吳軍也有點著急了。“你唯一熟悉的行業，就是你們酒店業吧？”“嗯，對。可是酒店都有自己的業務員，我還能幹什麼？”“嗯，我想想啊，有些公司呢，其實自己沒有產品，也沒有客戶，他們隻有一個銷售團隊，他們去尋找產品，然後幫產品找到理想的客戶，也會替客戶找理想的商品。比如二手房中介就是這樣。如果把酒店看做一個商品，你幫助這些商品找客戶呢？”“這個怎麼做，你具體說。”“你的眼光不要局限於一家酒店，把你們那一片的酒店，攏在一起，你自己給他們按性質和消費水平分出幾個級別來，然後彙聚各個酒店的客戶，幫助客戶尋找他們最適合的酒店。”王雨，最後肯定的說：“誰有客戶，誰就是上帝，如果你能把客戶聚起來，就可以以此來和酒店談價格，最後這中間的差價，就都是你的了。”
“哦，神呐，你居然能想到這些。我做了這好幾年，也沒想過呀，行我知道大概了。我好好的自己琢磨一下吧。”吳軍突然有點茅塞頓開的感覺。心想這王雨的大腦被開發了多少？快趕上愛因斯坦了吧。
吳軍在床上和趙佳佳做完一係列少兒不宜的動作後，喘著粗氣躺下了。把王雨的話，跟趙佳佳說了。趙佳佳聽完，也佩服起王雨的智商了。“我在前台，天天接待客人，倒是有一些團隊的聯係方式，到時候我們倒是可以跑一跑。我們要是能夠，把其他酒店的一些客戶資料也弄到手，就好了。”趙佳佳經過認真的思考，對吳軍說。
吳軍開口道：“其實這些客戶，都在各個銷售員的手裏，如果我們把這些銷售員都給拉過來聚在一起，到時候掙了錢，讓他們拿三分之二，我們拿三分之一都行。”趙佳佳也聰明，經吳軍一點撥，馬上明白了，倆人又就這些方麵的細節一直聊到半夜。