回到北京的吳軍，叫著王文剛和陳冬，幾個人連著商量了三天，一個強有力的戰鬥小組形成了。吳軍好歹是個部門經理，在周邊各個酒店也都能混個臉熟，稍有點麵子，由吳軍出麵請人。王文剛反應機敏，嘴又能說會道，由來他做思想工作。陳冬雖然腦子一般，但是能喝呀，敬酒陪酒的工作由他來做。
接下來的一個星期，每天晚上幾人都在酒桌上度過。他們把美好的願憬一次再一次的呈現給這些銷售員們，仿佛他們已經把大把的鈔票拿到手，最後就連他們自己都相信，他們已經掙了錢，個個都是百萬的富翁了。
終於，經過他們不懈的努力，一個十幾人的公司，成形了。
他們租了一個三居室，弄了些二手的辦公家具，以及電腦、電話、傳真機，注冊了個公司的名字就叫“創意神州會議公司”。
由吳軍和王文剛出麵，去和各酒店的老板或總經理談合作。由他們往酒店帶團隊，酒店給他們低於市場的價格，而他們則按正常的市場價格銷售給客人，從中賺取差價。發票不在酒店開，由他們公司自己開。因為酒店如果開發票，尤其是多開的部分，稅點能高達百分之十五，而他們自己會議公司算下來，也就百分之六左右，這百分之十的稅點，自然也是他們的收。
當他們興衝衝的把一批又一批的客戶帶到各酒店後，意想不到的事情發生了。這些客人往往第一次和他們合作，但到第二次的時候，已經直接和酒店聯係了。這一下，損失了大批的客戶資源。
吳軍隻得在會上把問題提了出來，這些業務員們也是抓耳撓腮，想不到辦法。王文剛眼睛轉了轉，說道：“這樣，我們再和酒店去談，讓他們必須對客人承認，我們也是酒店的員工，同時再有團隊，我們必須派人去親自全程跟蹤，嚴防客戶與直接與酒店的管理層尤其是銷售員再接觸。”
“但這隻能是臨時辦法，客人早晚會發現我們不是酒店的人，客人肯定還是會認為酒店直接給出的價格，會低於我們給的。早晚還會流失呀。”吳軍為難了。
“這是因為我們手裏的客戶還不夠多，我們手裏的客戶，如果能夠占到整個鎮子客戶的一半，這些酒店就會完全掌握在我們手裏，我們要什麼樣的價格，他們就會給我們什麼樣的價格。”王文剛頓了頓又說，“還有一點，是誰在搶我們的客戶，是酒店的銷售員，可是銷售在酒店的提成能有多少？千分之二？千分之三？”
吳軍想了想說：“也就千分之三，最高千分之五。”
“如果銷售員把團隊給我們，而我們能夠給他開出千分之十甚至更高的提成呢？”王文剛說到這，笑了，看了一眼他們從各酒店招集來的業務員，繼續說到：“看我們現在的團隊，不就是活生生的例子嗎？”
“你的意思是我們再繼續招聘其他銷售員？”吳軍不解的問。
“不必，我們和他們隻是合作，一次團隊一次合作，讓那些銷售員即使有客人，也不直接給酒店，都得從我們手裏轉一圈再轉過去，這樣的話，他們會比現在的收入翻幾番。當然，這些必須保密進行。”