第21章 第二個圈套(1 / 2)

“父親!蕭氏集團的合同出來了,定價比我們的兩倍都高!”陸逸綸震驚地告訴陸載優,“他們居然敢玩撇脂定價,太不把我們放眼裏了吧!”

陸載優鬆了一口氣,聽說,蕭凱宸和陳烈矛盾升級了,哈哈,你倆鷸蚌相爭,我正可坐收漁翁之利!最近他壓力很大,被蕭家整得好慘,差點連位置都不保,如果這批貨真的賣不出去,他真的可以下崗了。他怕蕭家用低價策略占領市場,幸好沒有。真是天助我也!所以他告訴兒子:“快,再次降價,無論如何,把產品賣出去!”

又是一場大戰……張崇炫忙得那叫一個腳不沾地,雖然她的死黨們都先後加入了蕭氏集團,但繁忙的工作還是讓她們都有力不從心之感。此時,王淩悅帶來消息:陸家已經決定降價,將在下周二宣布。章錦晗嘲笑說這次陸家學乖了,可惜還是被算計的命。

章錦晗所在的銷售部最近異常忙碌。不同於陸氏集團,蕭氏集團的產品一向占據市場的最大份額,所以銷售部的地位一向不高。在蕭氏集團,地位最高的部門是財務部和生產部,因為這兩個部門最忙,也最關鍵,其次是研發部,再然後才是其他部門。在蕭凱宸坐鎮市場部之前,連關於市場分析的工作都是由財務部完成的,可見曾經市場部的地位也不高。可是蕭凱宸的目的就是要打破三巨頭掌權的局麵,現在她已經解放了內審部和市場部,抬高了質量部,又和研發部暫時合作,下一步如果能把銷售部拉到市場部之下,則對於架空陳烈和蕭慶陽更有把握。蕭凱宸就是要把銷售部推向風口浪尖,逼他們站隊。

銷售總監曹華一直很不得誌。他和質量部總監羅揚是同學,最近又成為親家,十幾年前,羅揚將他介紹進蕭氏集團,但作為一個空降兵,他既無法得到蕭慶隆的信任,又要被陳烈等一群人排擠,日子並不好過,若不是老友羅揚不遺餘力的支持和幫助,曹華可能早就呆不下去了。

蕭凱宸親自來到質量部找羅揚,她自然是無事不登三寶殿,她需要羅揚為她牽根線。“羅叔,我這麼多叔叔,隻有你最公正,我知道你一直是保持中立的態度,我尊重你的選擇。我今天來找你,不是要你站隊,隻是想請你推薦個人,我要再整陸家一把……”

聽完蕭凱宸的描述,羅揚知道,蕭凱宸想要的人就是曹華。羅揚最了解曹華的能力,他與眾不同之處在於學化工出身,而非營銷出身。他對產品的深刻了解,使他能捕捉產品最好的賣點。此時蕭凱宸請他牽線與曹華會談,羅揚正中下懷,一方麵為老友終於被人賞識而高興,一方麵也希望投桃報李,感謝蕭大小姐讓質量部這次大出風頭,隱隱蓋過了研發部。

當羅揚帶著蕭凱宸來找曹華時,惜字如金的蕭大小姐隻對曹華說了八個字,就讓這位銷售總監從此俯首帖耳,為蕭大小姐衝鋒陷陣,毫無怨言。這八個字是:馮唐易老,李廣難封。曹華聽到這八個字如遭電擊,甚至連考慮都不用,因為他實在太渴望成功了,他不想成為老來不得誌的馮唐,更不想成為由於站錯隊而不能封侯的李廣!不得不說,蕭大小姐對人心拿捏之準,世上罕有敵手。市場部和銷售部一拍即合,曹華為了給蕭凱宸一個投名狀,他帶著他的銷售部連周末都顧不上,隻求與時間賽跑。

終於到了周一,那個一切都該塵埃落定了的時候。一大早,蕭氏集團就對外宣布,“玩-美”係列正式對外銷售,首批一千份,係第一階段試驗品的改良版,稱試售版。研發部總監蕭凱宗在集團總部大廳親自演示製作過程,各大渠道商都在自己的銷售點同步直播:“我們用最開始的製備方法,但是對配方進行改良,對苯二酚不超標,隻是穩定性不佳,所以試售版為小包裝,這種小包裝我們稱為紀念版,以此紀念“玩-美”研發的每一個過程,此次售完後將永不再生產。正式版將於試售版售罄後銷售,售價將與試售版一致。”

一小時後,渠道商傳來消息,試售版全部售罄。早已待命的物流部將正式版產品運送到各渠道商處,當天又全部售罄。

大獲全勝的蕭氏集團又一次沉浸在喜悅中。與此同時,陸載優也很高興,他一直關注著蕭氏集團的動靜,今天的首發會讓他捕捉到了一個機會,一個可能可以翻盤的機會。

周二一早,陸氏集團對外宣布其新產品與蕭氏集團的試售版新產品具有同樣的製作工藝與效果,隻是價格更低!