這場戰爭終於結束了,大贏家隻有一個人,此人正在自己的豪華辦公室裏悠閑地吃著山楂果。本來呢,蕭凱宸問張崇炫想吃什麼,結果作得要死的張崇炫說冰糖葫蘆,蕭凱宸想起她上次叼著棒棒糖裝出一副吊兒郎當的樣子就好笑,生怕這次她拿著有棒子的東西都會顯得吊兒郎當,便讓胡娟去買山楂果。山楂果雖然在南方也有,而且現在正是吃山楂的季節,但是兩個重口味的人要吃山楂中最酸的“大金星”產於東北地區,市麵上就不是那麼好找的了。不過在整個吳地就沒有蕭家買不到的東西,所以胡娟很快就完成了任務。
“紅果方當熟,清陰亦漸成。每來常竟日,聊得暢幽情。”張崇炫適時搖頭晃腦地拽文。蕭大小姐翻了翻白眼,伸手塞了個山楂給她,“嘴裏已經這麼酸了,你還要酸我的耳朵。”張崇炫隻好無奈地嚼山楂。
“你是怎麼想到這個計劃的?”蕭大小姐轉移話題一個頂。
說到這個,張崇炫又起勁了:“嘿嘿,我想起了一個案例,當年泰諾和戴特爾的市場戰,以戴特爾的完敗告終,我這叫向經典致敬啊,不過完全抄襲貌似太沒新意,所以我就自己加了點調料進去,嗬嗬,效果不錯吧!”
“自己加的?我怎麼感覺你是從上次跟我討論戰神的事情上得來的靈感,確定不是廉頗抗燕那出?”蕭大小姐無情揭穿。
“呃……也有這個,”隨後趕忙討好地湊上去,嬉皮笑臉地說:“不過還是得數姐姐那天給的午飯功勞最大,哈哈,我以為是番茄炒蛋,結果是蛋包飯。”
“那你就天天吃蛋包飯去,權當紀念了。”
“……那我的臉會黃得跟蛋皮似的。”
“然後再天天吃白煮蛋。”
陳烈要是知道張崇炫是從蛋包飯中得出了對付他的靈感,會不會從此不吃蛋了?不知道,現在隻知道這兩位吃山楂吃得很爽。
陸家自從上次的發布會慘敗後,以陸載偉為首的保守派占據上風,陸家把頭深深縮進龜殼,暫避鋒芒。那麼張崇炫的計策就是要讓陸家覺得有機可乘,把頭伸出來,所以她們選擇定高價,一來能定位高端市場,為蕭氏集團盡快收回成本,二來誘使陸家使用低價策略—反過來就不行,陸家根本不可能用高價策略。另外,張崇炫知道陳烈的把戲,這是個很巧妙的陷阱,所以才會說陳烈“其心可誅”,陳烈知道張崇炫的存在,所以故意不給蕭凱宸數據,張崇炫無奈之下一定選擇撇脂戰略,因為這更容易被大家所接受。但是,根據帕累托法則:百分之八十的財富集中在百分之二十的人手裏,可以得出兩個結論:第一,高端市場獲利更豐;第二,低端市場的份額比高端市場大得多。陳烈就是要利用這個陷阱讓蕭凱宸在不久後百口莫辯:明明是我們占據優勢,怎麼反而是陸家的市場份額大?
知道是一回事,怎麼對付又是另一回事,張崇炫根本沒把陸家放在心上,就是個道具罷了,關鍵是怎麼把陳烈給騙了。最開始她考慮的是讓研發部蒙蔽陳烈,實際重頭戲在銷售部,但和蕭凱宸無意間聊到白起時,她想起偉大的長平之戰後燕國趁機要滅趙國,趙孝成王派廉頗應戰,突然感覺廉頗的戰術可以借鑒一下,所以就定下了計策。可以說張崇炫好比是就著陳烈挖的坑,挖了個更深的坑給陸家,陸家毫不猶豫地跳進去了,陳烈卻還傻嗬嗬地認為自己給蕭凱宸挖的坑沒被識破,直到現在才叫苦不迭:偷雞不成蝕把米,硬生生讓蕭凱宸吃掉了銷售部。蕭凱宸讓陳烈吃了個大虧,硬生生挖走了財務部的大量影響運營決策的關鍵領域,比如產品定價,值得一提的是市場分析這塊肥肉,從此以後,市場分析將不再歸財務部獨占,而是以市場部領銜,銷售部與財務部配合的模式完成,有了張崇炫這個小活寶,蕭凱宸根本不怕這一塊出紕漏,又順便牽走了銷售部,雖然根據內控流程,財務部將監督銷售部,但顯然,陳烈有心無力,銷售部依附市場部已成事實。加上之前蕭凱宸趁機拔掉了陳烈在市場部的所有釘子,此後的市場部對於蕭凱宸而言將會越用越順手,真是賺大了。張崇炫對此的評論是:陳烈跌倒,姐姐吃飽。蕭凱宸輕輕戳她的腦袋:“你個小家夥,有完沒完,一會蕭繹一會高長恭,這次又換嘉慶了?永遠沒個消停,吃你的山楂去!”