IBM雲不服亞馬遜雲
特別關注
作者：陳翔
對於IBM雲的關注點其實主要集中在三大方麵： IBM雲到底在雲服務領域有什麼獨特價值？這個充滿低價競爭的行業與IBM高價值定位會形成反差嗎？對於亞馬遜AWS新推出的SaaS領域最低關係型數據庫服務有沒有感到壓力？
第一，IBM雲有何與眾不同？
為了交付全麵價值，IBM的雲上生態係統建設尤為重要。這意味著IBM要帶給客戶的價值不僅包括IBM自身的價值，也包括IBM雲生態係統帶來的價值。比如IBM投資BlueMix PaaS平台即服務，就是希望吸引更多中小企業和開發者在IBM的雲平台上開發創新應用，將IBM的價值與他們的價值融合在一起。
在這一背景下，IBM並不隻通過平台戰略聚合中小企業，也和雲中的直接競爭對手展開合作，正所謂團結一切可以團結的力量。因此，IBM和SAP 10月結成夥伴關係，旨在幫助行業用戶更好地應用ERP/CRM服務，加速各自領域的雲部署速度。IBM雲與微軟雲也在近日達成合作關係，因為IBM從服務的角度來看待雲，認為行業客戶更需要整合的能力。近日，IBM雲還和騰訊雲合作，希望能夠相互助力，共同成長。由此看來，雲中的競合關係非常微妙。
據悉，IBM將雲看作繼縱向擴展計算、分布式計算之後的第三種計算方式。IBM全球信息科技服務部雲計算總經理吉姆·康福特（Jim Comfort）依舊用全麵來總結IBM雲的差異化價值。IBM同時擁有CMS和SoftLayer兩朵雲，覆蓋企業核心和一般公有雲服務，提供統一的管理服務。在IaaS服務上，IBM能按照工作負載為客戶提供服務； 在PaaS服務上，IBM重構了原有的中間件資產；在SaaS服務上，IBM能為企業提供SaaS和業務流程即服務，以及獨一無二的沃森認知計算服務。在實現過程中，IBM還可以整合生態係統合作夥伴的雲服務，全麵滿足客戶需求，而多數競爭對手隻能提供部分雲服務。
第二 ，價格競爭和高價值矛盾嗎？
從企業級IT角度來看，雲計算市場還很小，IBM必須從長計議。雖然企業級雲服務的每筆訂單都數額巨大，但是總金額與IT市場的萬億元規模相比還相差甚遠。IBM為此著力幫助行業企業用戶轉型，並在其中摸索IBM的雲模式。他表示：“至少，在當前競爭壓力下，我們和亞馬遜還是勢均力敵。有些競爭中我們贏了他們，因為即便他們定價低，從長期持有成本角度考慮，我們更勝一籌。當然，IBM仍需要規模化競爭，同時也堅信在混合IT時代，企業級市場很大，不是一家就能覆蓋的。”