俞伯平說：“Y企業省內大型國企，政府原來把城東新區的地都是簽給這家企業的，價格也比較低，隻是這家企業開發速度太慢，市裏對此很感冒。Y企業實力雄厚，肯定要拿幾塊地的。H企業省內一家民企有些實力，在D市也開發了不少項目，肯定是要參與的，其他的企業估計就不會參與了。”
俞繼續說：“我想在拍賣前夕，會有這樣那樣的朋友來關注我們，回來做拍賣的中間協調人的，保證金三塊地1.35億，我估計那兩企業肯定會繳納三塊地的保證金，我看我們不能隻考慮一塊地，就交個4500萬，需要交三塊地的保證金，要不到時別人和你談判你會沒有籌碼的，吳總你看如何，所以我們需要交清三塊地1.35億保證金的拍賣資格。”
吳春霖聽著說：“可以啊，你說的有道理，我既然要介入這個項目，那當然要支持你，不過我這裏也有別的股東的，你臨時調動的資金需要支付一些費用，我們是老朋友不會多收你的。”俞伯平說：“沒問題。”
時間過得很快，轉眼就要到土地拍賣的時候了，三塊地的資金已經到位，一切準備就緒，俞伯平把夏忠品叫來，先是把上次和吳春霖商量的事和夏忠品說了一下，然後商量一下拍地的細節。這時何政明打來電話說報名一共三家：Y企業、H企業、還有你們三家，俞伯平說謝謝領導關心，改日我們聚聚。說著掛了電話。俞伯平打開地圖指著地塊。默默的看著。三塊地拍賣順序為A，B，C依次進行，A地塊的北麵Y企業已經蓋上了房屋，A地塊與房屋可以說是無縫對接。B、C地塊是兩塊連在一起的地塊。俞伯平說：“A地塊的位置重要，Y企業必定死掙，不會把這塊地讓給他人，如果這塊地流落他人之手，對他將來北麵的開發會有很大的影響。所以我們一定要在這塊地上力拚Y企業，消耗的資金預算，B地塊位置較好，這是這個三塊地中做好的地塊，估計主戰場在這，促使各方會在這塊地上力拚，是主要的策略，我們的策略是隨行戰術，在冷場時加一錘，不能讓他們很便宜的那到地，經過激勵爭奪，如果他們拿到地，應該說有生力量已經消耗的差不多了，到C地塊時我們就可以以逸待勞，我們的重點應該是C地塊，C地塊的主要對手應該是H企業，集中所有力量打敗H企業就可以拿下這塊地。整個拿地過程我來掌握，夏總，你看如何？”夏忠品連忙點頭。這時夏忠品的手機響了，夏忠品在手機聊了幾句，感覺臉色忽然變好了，夏忠品電話打了很長時間，結束後臉色紅潤，忙對俞伯平說：“俞總好消息，剛才有朋友打電話給我，說Y企業願意商談，大家不要再拍賣會上力拚。”俞伯平說：“吳總其實也已經與Y企業及H企業談過了，H企業其實願意談，而Y企業不願意談，當時我們還很遺憾。現在這個時候來和我們談，是否有什麼問題？”夏忠品忙說：“可靠的朋友打來的，不會有問題的。”俞伯平抿了一口茶沒說話，過了一會說：“這個事情有點問題，我們假定Y企業是有誠意的，願意談。那麼三塊地的拍賣的結果，就是我們三家企業各拿一塊，Y企業隻能拿下A地塊，其餘B、C地塊必然被我和H企業分獲，哪麼Y企業豈不是最大的輸家，最好的B地塊旁落他人，我估計Y企業不會願意。這個結果也是H企業和我們最願意看到的。哪麼假定這個事情是個假消息，哪麼我們不會在A地塊上與Y企業爭奪，Y企業可以從容拿下A地塊，在心裏有底的情況下，再爭奪B地塊時就沒什麼問題了，拿下B地塊後，估計Y企業就不會和我們爭奪了，留給我們和H企業爭奪，這是Y企業就是可以坐山觀虎鬥，這樣整個局勢就又是另一個情況了。價格不高就繼續拿，高可以退出。所以我說此事必然有詐。但是既然人家來話，我們不回也是來而不往非禮也，要做點事，你告訴他們，說我們也願意談，不想把價格抬得太高，不願與Y企業爭奪A地塊，絕不在此地塊上為難Y企業，但你不要太主動告訴他們，最好含含糊糊的說，其次最好再選擇一個別的可靠的渠道傳達到Y企業去，這樣幾個渠道的傳達的信息彙總一致可以渾擾他們的判斷，在拍賣現場上我們好渾水摸魚，亂中取勝。H企業其實想談談的，我看你可以和他們談談，穩住他們。拍賣現場我們按既定的方案執行。”說完這些，俞伯平說：“夏總，我要休息休息，大事之前需寧靜，晚上我要早點回去休息。你要把我們商量的事情正常傳播出去，我等你的好消息。”夏忠品也說：“你好好休息，俞總這些小事我去搞定。”