愛奇藝：穿越搜索的視頻營銷
運營
作者：朱麗
“不同的菜有不同的故事。你有沒有在品嚐某一道菜的時候，想起某一個人或者某一件事？”
這句勝似電影片斷的解說詞，來自於在線視頻網站愛奇藝的烹飪類節目《美食美課》。如果你準備為心儀的他/她親手做一份浪漫的晚餐，那麼可以先通過這個節目，學一學精致的做菜方法。
曆來，新鮮的事物總是在新興市場中誕生的。比起網絡上那些圖文繁雜的碎片化信息，富有創意的《美食美課》對用戶更具吸引力。它將百度搜索量最高的百餘道家常菜，高清拍攝還原食材本“色”，通過清晰的步驟演示，讓用戶在輕鬆愉悅的感觀體驗中習得廚藝，並且是隨時隨地的。更關鍵的是，不但用戶喜歡，廣告主也可通過植入的方式獲得有效的品牌推廣。
很好奇！這個獨到的創意是如何誕生的？
基於百度搜索的用戶體驗
愛奇藝的創立與百度密切相關。自從穀歌退出中國大陸市場後，作為搜索門戶的百度就順理成章地成了老大。用戶運用百度搜索，一旦搜尋到自己想要的，就會直接轉到所鏈接的網站去看內容。根據這一特點，百度開始研究哪些信息最具有商業化價值，視頻網站愛奇藝應運而生。
“搜索是一個非常重要的環節，約80%用戶使用搜索引擎來找自己要看的電視劇。”愛奇藝數據研究院院長葛承誌對《中外管理》說。作為視頻網站，獲取廣告收入的根本是流量，即用戶覆蓋，而搜索決定了用戶覆蓋。這也是愛奇藝誕生的根本理由。
2010年4月22日，率先以高清、正版長視頻為模式的愛奇藝正式上線。它助推了網絡視頻正版化的轉移，解決了叫好與叫座的兩難，既在內容上博得用戶歡迎，又讓廣告主產生濃厚興趣。
截至今年8月份，愛奇藝在短短兩年多時間內月獨立用戶已超3億，月累計覆蓋中國80%的視頻用戶，並顯示出極強的用戶黏性。這種扶搖直上的成長，在波瀾起伏的視頻行業頗為少見。
背靠大樹好乘涼。基於百度的資源性支持，越來越多的人在百度視頻搜索以後，開始轉化為對愛奇藝的直接搜索。其用戶早先有95%以上來自於百度用戶，現在這個比例已經降到40%左右。
用戶的慣性轉移，正是百度所期待的。“當人們在百度上搜索這類內容時，我們能將用戶導向愛奇藝。”百度掌門人李彥宏如是說。
當然，除卻百度的鼎力支持，愛奇藝的快速成長還得益於基於搜索的用戶體驗。用戶體驗最直接的要素是，功能是不是更加豐富、便捷，下載速度是不是夠快，畫麵是不是流暢、清晰，愛奇藝對這些做了巨大投入。葛承誌說：“我們的總體目標就是，既要功能豐富，又要使用簡潔，頁麵清爽，讓用戶找到自己想要看的信息。”
一個例證是，愛奇藝在業內率先開發出“自動跳過”功能，讓用戶看電視劇時跳過片頭片尾，直接從正片開始。而不至於一天連看多集被重複的片頭片尾崩潰了大腦和視覺。
蒲公英模式
不斷挖掘用戶需求，精準開發視頻產品，滿足用戶期待，這是愛奇藝追求自製視頻節目的探索目標。
時下，通過百度搜索菜譜已成為網民習慣。百度數據顯示，2006年以來，用戶對於家常菜做法的搜索量持續上升，其中以北上廣等一線城市、教育程度較高的白領人群為主。TOP200菜譜的日均搜索量超過40萬，TOP50菜譜的日均搜索量超過20萬。