承興國際：影子推手的生意經
運營
作者：王珊珊
發布會上的羅靜一如既往平靜柔和，麵對信中利的1.2億元投資似乎並不顯得那麼興奮。
事實上，這位女CEO心裏正憋足了勁，準備抓緊大幹一場：不僅僅包括類似在廣東“買島”、開發高端探險主題娛樂旅遊區等這樣的大手筆，還包括引入信中利這樣“戰略+財務”雙重角色的投資者，將這家從事品牌授權業務的公司推向上市。
與其代理的一些品牌業務相比，承興國際可謂“籍籍無名”，幾乎很難找到這家公司的公開信息，它總是隱藏在諸如功夫熊貓、迪斯尼卡通、NBA、哆啦A夢等“大牌”的背後，但這位隱者，正是這些卡通、電影人物、賽事等在中國落地的“影子推手”。
哆啦A夢、變形金剛、貓和老鼠的信用卡、郵票、玩具，功夫熊貓、NBA的授權手機、包袋等，這些隻是承興國際業務的一部分。信用卡的背後，是積分兌換等電子商務業務的延伸和加載，而承興國際也專門擁有自己的電子商城。其長期合作夥伴中，除了各大銀行，還包括幾大運營商、石油等比較難啃的“寡頭客戶”。
這大概也是信中利資本看重承興國際的地方。在風險投資者看來，品牌授權這門生意的重要競爭力，就是要擁有有效的渠道推廣和優質的客戶資源。
大銀行、運營商、石油巨頭這樣的“大”客戶，顯然可以在一段時間內，為一些具體項目帶來豐厚的收入。但是，這樣的客戶是否能長期持續呢？或者說，品牌授權這樣的“輕公司”模式，是否還有其他更為獨立、更看得見摸得著的業務突破呢？
2010年開工的承興卡通奇境（Camsing Cartoon Wonderland?）給出了答案。這個占地2100畝的主題文化園區，位於江蘇鎮江，包括文化演出、娛樂活動、休閑要素和服務接待等，有點“娛樂地產”的味道，但承興國際的特色是，把功夫熊貓等這些代理授權的電影、卡通、動漫、人物及本土文化原創品牌，全部落地，其內容之豐富，更勝於迪斯尼樂園。
輕公司模式突破
作為投資人的汪潮湧，拋給羅靜的第一個大單，是汪鍾愛的美洲杯帆船賽和中國之隊。
美洲杯帆船賽始於1851年，是世界最古老的體育賽事，與奧運會、世界杯足球賽、一級方程式賽車並稱為世界上影響力最大的四項體育賽事。每年分別在全球各知名國家的港口城市進行係列分站賽，而每場賽事都雲集了世界一流品牌的讚助商，從汽車領域到消費領域，新能源，尤其是高端的奢侈品牌。
但羅靜要做的不僅僅是簡單的賽事運營。
“以‘美洲杯帆船賽中國之隊’產品的開發為主，基於賽事，包括場館、島嶼訓練營的開發，而不是簡單意義上的品牌授權。”羅靜告訴記者。
羅靜希望呈現一種更完全意義上的品牌授權——品牌擁有者利用自身的品牌優勢，允許被授權者使用品牌，在一定的時間和地理範圍內，生產銷售某類產品或提供某種服務，並向品牌擁有者支付授權費用。
事實上，承興國際最初的品牌運營業務，就是把國際品牌吸納到本土落地，並拓展衍生產品。2006年，承興國際成為NBA中國區合作夥伴，針對當時國內體育時尚消費品的市場空白，專攻NBA包類係列；2009年，又與國美合作發行全球第一款NBA手機。從國際品牌授權中，分得其在華業務中的一小塊蛋糕。
美洲杯帆船賽事之“中國之隊”是承興國際在產業鏈的一個完善，從讚助到消費品牌授權，活動授權，訓練營招募，通過建立訓練營，建立島嶼開發項目。通過一個品牌的運營達到全品牌產業鏈的開發。
其實，承興國際運作的上海寶山大型汽車文化體驗營銷服務中心汽車夢工場已經正式啟動。將汽車主題園區、汽車賽事活動場地和商區運營，結合區域消費的特點和趨勢，將品牌形象娛樂文化、服務等豐富的行業消費業態配比，將汽車展示和主題遊覽娛樂結合在一起。
除此之外，在商場，遊樂園，或者哆啦A夢咖啡店，Hello Kitty小學體驗館，Discovery的小型體驗中心等地，都有一個係列體驗式的品牌授權落地。這不是狹義上的主題公園授權，而是主題商業的開發。
“西中公司”
作為一個具有紐帶性質的品牌運營企業，羅靜很清楚海外渠道的重要性。 實際上，早在2002年，承興國際就在紐約設立了美國總部，先於2006年廣州總部的建立，開始了在美國的“本土化”和渠道資源的積累。
要玩轉在西方發達國家被看作“最有前途的商業經營模式”之一的品牌授權業務，首先就要與西方品牌商的思維模式和文化認同對接。