心美的項目經理個人收入比大家裝公司實力強的大工長低,和一般的大工長差不多,比大多數小工長高,所以大工長很少有願意來心美的。
不過心美已經全麵改革,項目經理要求科班出身,以後主要從內部培養選拔,外部直聘為輔。
象路大河、周剛、賈友根、柯銀財這些早期的農民工出身的項目經理,以後很少再有了,他們無法和專業出身的大中專生競爭。
周剛是個異數,升到了東洲分公司工程部經理,手底下管著一二十支項目部。他早已經不是農民工了,自學大學課程,參加高自考,心裏給自己定下了更高更遠的目標。家裝業,實際上整個建築裝飾行業的包工頭、工長,多數是農民出身,缺乏專業背景。
這個情況蒲映東聽戴良濱提過,要求章明睿說:“注意一個原則,人家主動來可以考慮,我們不主動挖人。穆總雖然沒和我說這事,心裏不會沒想法。”
蒲映東這次來七都是參加工程管理係統啟用儀式,實際上是七都分公司聯合總部市場部、信息部策劃的一個營銷活動。七都分公司其實在兩周前已經應用實施了係統,這次啟用儀式是宣傳策劃,邀請客戶和媒體現場體驗。信息部項目組一直在七都現場輔導,信息部經理和市場部經理兩天前親自來分公司,協助活動籌備。
這次活動是心美自辦的,安排在五星級的xx飯店。活動內容包括冷餐會和禮品派送,所以到場的客戶很多,有三百多人一百八十多戶,而且多數是經濟實力強的家庭。信息部在現場安裝了投影儀,連接到筆記本電腦,實演工程管理係統和客戶投訴曝光平台。在會場正麵兩側也臨時各安裝了一台投影儀,播放心美的設計作品和工程實例。每戶客戶還獲贈一本《心美家居》六月刊,和幾冊其他的宣傳資料。
實演之前先播放心美企業宣傳片,時長十分鍾,把心美的情況全麵而精煉地展示出來,包括既往客戶情況,也包括《心美家居》雜誌。宣傳片是請東洲一家廣告公司拍攝製作的,質量很高,讓客戶能迅速認識心美,給客戶留下美好而深刻的印象。在宣傳片播放時,客戶非常專注,十分認真,全場沒一個出聲說話的。
宣傳片播放完畢,章明睿親自上陣演示係統。他以自己為例,設計完成後,設計師利用係統出造價清單,設計師、客戶經理、店麵經理在係統中審簽,隨後打印,交客戶簽字確認。客戶也可以選擇不到店,在家或者辦公室上網登錄係統審簽。如果是怡心客戶,或造價中有非標項的,係統會自動轉給技術部審核。客戶審簽完成後,客戶簽合同、交首期款,這些一樣可以在線完成。接著財務審核收款,確認款項到賬,允許開工。財務審核後,工程部根據工程報價,由係統自動生成詳盡的施工方案,包括項目部、材料清單、拆分的末級工程項目、工程項目執行人、施工時間安排,等等。工程項目執行人指的是工人,也就是說派工一直到了最末端的工人。在施工方案中,也納入了客戶自購家居產品,由項目部根據客戶授權協調供應商,省了客戶操心。施工方案審批生效後,項目部登錄係統受單,根據實際情況對工程項目執行人即派工進行必要的修正。