挾產品以令用戶？
卷首語
作者：王巧貞
近日，湖南衛視推出的明星姐弟自助行真人秀節目《花兒與少年》連續取得不俗收視成績，賢惠能幹的四姐劉濤成為鞏固“花兒”與“少年”組合的中流砥柱。四姐夫王珂也是相當捧場，第一期節目播出時，特地化身“裝備控”，“迅速換了能看芒果TV的電視”。看電視，為什麼要特地換台能看芒果TV的？芒果TV有何能力，讓觀眾的客廳重新洗牌？
原來，湖南衛視將該節目的網絡獨播權留給了自家的芒果TV。5月8日，湖南衛視更是一紙聲明，表示今後旗下節目不再與其他新媒體合作，全部在芒果TV獨播，以打造自己的互聯網視頻平台。
盡管此舉遭遇吐槽紛紛，我們看到的，卻是湖南衛視對自己原創節目的充分自信。
《來自星星的你》這部大紅大紫的偶像劇，沒有在國內任何電視台播出，而是選擇與愛奇藝合作，時至今日，有多少人看過這部片子？據艾瑞數據顯示，截止2014年4月，愛奇藝APP在PC和移動視頻的覆蓋率行業第一，獨播劇對此功不可沒。
可見，好的產品，有產品力的產品，用戶甚至願意自己費點事兒去找，“你就在那兒呆著，我跑得比較快”。這種狀態，在那些主動把產品送到消費者眼前，用“跳樓價”、用一線人員卑微的態度去“央求”消費者的品牌看來，心裏該有多大的失落啊。因為你的產品沒有足夠產品力嘛，隻能去推銷，但推不推得出去，很大程度上有運氣的成分。
產品力是什麼？簡單說來就是產品自然銷售的能力。“果粉”提前幾天排隊等待新機發售，那不是喬布斯的魅力，而是iPad、iPhone、iMac等的產品力，米粉“秒殺”小米，也不是雷軍的魅力，而是小米手機的產品力，三星銷量超越蘋果躍居第一，特斯拉的訂單排到幾個月以後，大眾汽車加價預訂，小白領節衣縮食擠公交隻為買一隻LV包包……這就是產品帶來的銷售力。酒香客自來，花香蝶自來。
一個以產品力創造銷售力的時代已經到來。
如果5年前說這話還有點心虛，電子商務和各種傳播平台的爆發則為這個論斷提供了充分的底氣。隻要你有足夠產品力，將產品信息傳遞給消費者的方式有無限多。你隻要告訴消費者，哪裏有賣就好了。即便你不告訴消費者，個性化時代，總有一批批人為了彰顯自我，不畏曲折，想方設法去尋找自己喜歡的產品。
在這個製造能力越來越強大的時代，市場並不缺少產品，缺少的是有自然銷售力的產品。有產品力的產品，渠道會主動來對接，就像百貨商場主動邀請並大幅優惠對待國際品牌一樣。格力棄蘇寧而轉投國美，格力的追隨者自然成為國美的顧客，踐行U盤化生存模式的羅輯思維轉向優酷，羅胖的粉絲自然成了優酷的流量。有自我銷售力的產品與優質的平台互相促進，強強聯手帶來的是雙贏甚至多贏。
一個新品牌在上市階段，品牌自身沒有什麼市場影響力，產品力就成了唯一可用的法寶。市場上多少單品突破的成功案例都是產品力的注解。有銷售力的產品能帶著企業離開競爭的紅海。
產品力並非特指高質高價，不同消費者對產品力有不同的感知度，超出預期的使用感、令人尖叫的設計、超高的性價比、有驚喜點的渠道、無微不至的服務等，隻有消費者認可，都可以成為產品的銷售力。
產品為王時代的回歸，使產品力一枝獨秀。產品力會說話，產品力能自我銷售，可以來拓展渠道，推動服務，塑造品牌。用戶，唯產品力馬首是瞻。