何揚廣：軟件工程師變身“荔枝哥”
民生百態
作者：王明浩 王雲娜
盛夏時節，驕陽似火。在素有“中國荔枝之鄉”稱號的廣西靈山縣，垂掛枝頭的荔枝猶如片片紅霞。
在那隆鎮新田村，何揚廣麻利地修剪著荔枝穗，忙得不亦樂乎。他要將200多斤荔枝分包裝箱，發給已下單的淘寶買家。
何揚廣曾是深圳一家公司的高級軟件工程師。一年前，他辭職回到農村老家，試水在淘寶網上賣荔枝。“趁自己還年輕、還能折騰，我想幹點事業。”從貴州大學通信工程專業畢業已經8年了，何揚廣渴望有所改變。
白領轉型為農戶，開發“富硒荔枝”
2013年5月，何揚廣在上網時偶遇一家荔枝淘寶店，廣東產的荔枝賣到20多元一斤。他立馬在淘寶裏搜索“荔枝”，發現總共有240多個賣家，可來自廣西的寥寥無幾。於是，他決定回鄉創業，開網店銷售家鄉的荔枝。
這決定並非頭腦發熱的產物。何家種植著好幾十畝荔枝，何爸何媽最愁的是荔枝賣不上價，他們對兒子開店的想法很支持。就這樣，曾經的“碼農”搖身一變成了創業青年。
“產品要賣一個好價錢，必須有自己的特色和優勢，要找到荔枝的附加值才行。”多年的都市生活讓何揚廣深諳銷售理念。
靈山縣處於廣西南部連片的富硒土壤地區。硒是一種有利人體健康的長壽元素，近年來越來越被人們關注。何揚廣決定開發美味可口又養生保健的富硒荔枝。“如果我能種出富硒荔枝，就一定能在同類產品競爭中走得更遠。”
參照其他地區富硒大米、富硒蘋果以及富硒楊梅的種植培育方法，何揚廣嚐試著將硒生物強化等技術應用到種植中去。荔枝成熟後，他把果實送到專門的檢測中心，結果顯示，送檢荔枝含硒量達到20微克/千克，為富硒水果標準值的2倍，是普通荔枝含硒量的3倍以上。
試種成功讓何揚廣舒了一口氣。為了這“小小”的硒含量，他把大部分時間都耗在了果園。黝黑的皮膚、樸素的穿著，白領向農戶的轉型很成功。
為宣傳好自家寶貝、吸引更多買家，何揚廣在網店的產品介紹中增加了“富硒”關鍵詞，並附上檢測報告。他還為網店創作了大量圖文資料，介紹當地良好的生態環境、悠久的荔枝文化和富硒荔枝的優良品質。在網頁的醒目位置，有一張何揚廣手持大串鮮荔枝的照片，打上了“IT男荔枝哥”的標簽。何揚廣笑稱，這是“為自己代言”。
網絡直銷利潤豐厚，想帶動本地人共同發展
辛苦籌備了近一年，淘寶店“古榕荔枝”終於趕在今年荔枝上市前順利開張。小店采取預售模式：買家可提前付款預訂，待荔枝成熟後，賣家再將產品寄出。
“5月份賣得最好的是‘三月紅’，共賣了400多箱。”何揚廣說，“三月紅”屬於早期成熟的荔枝品種，一箱6斤，賣98元。“三月紅”下市後，“妃子笑”“桂味”“香荔”等品種接檔開賣，同樣吸引了一些買家。成交記錄顯示，6月份以來，店裏所有在售的寶貝中，銷量最高的是每箱128元的富硒香荔，共賣出了200多箱。
“到目前為止，店裏賣出新鮮荔枝600多箱，3000多斤。”他告訴記者，“產地直銷的荔枝讓消費者吃得更加放心。”