市場營銷模式創新的探索
智庫
作者：朱光磊
摘 要：市場營銷模式創新對於提升企業綜合競爭力有重要作用，市場營銷者在進行各種設計或活動時要考慮當地傳統文化，各社會階層需求不同，檔次、類型都會有不同的市場。其中，科技對人類的前途和命運有著推動力量，傳統和落後的科技會被漸漸淘汰，因此，市場營銷模式的創新離不開科技的發展。本文就通過對農夫山泉和貝蒂斯橄欖油市場營銷模式創新的分析，提出對市場營銷模式創新的建議，希望能為提升社會主義市場整體營銷水平提供借鑒。
關鍵詞：市場營銷；模式創新；科技
一、市場營銷模式的一般理論
1.市場營銷模式的概念
市場營銷以顧客需求為主要出發點，目的就是創造更多的顧客。顧客就是上帝，企業需要根據現實經驗來獲得顧客需求和購買信息，還有業界期望值。企業內部有計劃地組織各項活動，並且通過相互協調各種策略，為顧客提供滿意的服務，從而實現企業最終目標的過程。
2.市場營銷模式中的4p理論
尤金·麥卡錫在20世紀60年代提出的4p營銷策略（4p理論包括產品、價格、渠道和促銷四個方麵，因其英語的第一個字母都為“p”，所以稱之為4ps），考慮到的是企業內部可以控製的因素。但是企業的發展在市場經濟的條件下往往有賴於外部環境，因此在20世紀80年代中期，菲利普·科特勒又在4p理論的基礎上，創立了一套新的“大市場營銷理論”，又叫6p營銷策略，即產品、價格、渠道、促銷、政策（政府）和公共關係。
（1）產品從市場營銷的角度來看，指的是提供給市場後能夠被人們使用和滿意，滿足人們所需要的任何東西，企業必須根據市場需求注重開發產品的功能和價值，要求產品要具有其獨特性。任何時候都要能意識到顧客需要什麼，產品能帶給顧客什麼，或是給消費者提供了怎樣的價值。
（2）所謂價格就是顧客購買的產品的價格，包括打折、支付期限等。產品的價格直接關係到企業的成本利潤、或者是否有利於產品的銷售等問題。產品應該定什麼樣的價格，不僅要看產品本身，而且要看它的定位、市場競爭以及消費者是否能夠認同。最終使消費者付出的成本能與所得到的價值達到一定程度上的平衡。
（3）銷售渠道就是商品被消費者從生產企業流轉到自己手上的過程中所經曆的各種環節和推動力量之和。而企業應該考慮的就是怎樣以恰當的成本，來實現銷售目標。
（4）所謂促銷策略就是指消費者被企業以各種信息傳播手段激起購買欲望，從而實現營銷目標，包括各種廣告、人員的推銷等等。
“意義、參與、接近、合作”這是強生全球市場營銷總監在嘎納國際廣告展示會上提出的新的市場營銷模式的4p理論，是對傳統4p理論的升級，新的4p理論就意味著事物本身不能光看它的價格，值多少錢，而是看事物本身能帶給人們的意義和價值。1960年美國營銷學家麥卡錫（McCarthy）將把企業可以控製的各種市場營銷因素總結為四大類，即產品（Produet）、價格（Priee）、渠道（Plaee）、促銷（Promotion）。所謂營銷組合4P，就是對這四種要素的綜合運用。在現代市場競爭中，產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。因此，市場營銷組合作為一個係統工程，既要考慮各因素之間的銜接協調，又要保持各因素的優化組合，使其充分發揮最佳效益。
二、我國市場營銷模式的創新策略
1.產品差異化營銷策略
所謂產品營銷策略，即指企業製定經營戰略時，首先明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。了解市場狀況，提供滿足消費者需求的優質產品，是成功營銷的關鍵。農夫山泉有一句給人影響頗深的廣告詞，“農夫山泉，味道有點甜”，一句話道出了農夫山泉與其他品牌的最大的不同之處，在各式各樣的飲用水的品牌中，銷售者往往會好中選優、優中選異、追求新的口感，農夫山泉有點甜的口感正迎合了人們追求新鮮感的心理，所以飲用水的市場迅速的被農夫山泉占領。在產品的外包裝上，農夫山泉為了能夠吸引消費者的注意，1997年的6月，首次在國內推出4升裝的“農夫山泉”桶裝飲用水，設計獨特、新穎，給消費者的第一印象是其比其他的飲用水要高檔，也很快進入了注重生活質量的現代家庭，1998年初，又推出了運動型包裝的農夫山泉，開瓶法改用所謂“運動蓋”直接拉起，瓶標也用比較顯眼的紅色，因為紅色瓶標與其他品牌的相比，更加容易引起消費者的注意，吸引消費者的目光，瓶身的包裝設計印有千島湖風景的照片，直截了當的告訴消費者，農夫山泉水取自千島湖，而這獨一無二的水源就使產品品質的差異性顯現出來，漸漸農夫山泉的“紅色風暴”也席卷全國。農夫山泉這個品牌也因此成為國內最著名的飲用水品牌之一，靠的就是實施差異化戰略進入飲用水市場，不斷調整策略，順應市場發展態勢，才成就了今天的農夫山泉，並在市場中做大做強。