電子出版物市場營銷模式的發展與優化
綜合管理
作者：蔡宏浩
摘要：伴隨著計算機應用技術的發展，電子出版物得到了廣泛的應用。本文從電子出版物市場營銷的重要性出發，在闡述現有電子出版物營銷環境的基礎上，提出了電子出版物市場營銷模式的優化對策。該研究對推動我國電子出版物市場營銷模式的理論研究與實踐發展有一定的參考作用。
關鍵詞：電子出版物 市場營銷 營銷模式
我國把電子出版物確定為以數字代碼方式將有知識性、思想性內容的信息編輯加工後存儲在固定物理形態的磁、光、電等介質上，通過電子閱讀、顯示、播放設備讀取使用的大眾傳播媒體，包括隻讀光盤以及一次寫入光盤等等[1]。伴隨著電子出版物應用的廣泛性的增強，如何有效的對電子出版物進行市場營銷成了亟待解決的問題。正是從這個層麵出發，本文對當今電子出版物的市場營銷模式進行分析。
1.電子出版物市場營銷的重要性
電子出版物本身所具有的費用低、效益大、覆蓋廣以及出版方便簡單等特點，決定了其在發展初期就有著一定的市場發展潛力。從我國現有的電子出版物的發展情況來看，國內已經出現了包括豆瓣書城社等在內的電子出版物的專營店。網易以及搜狐等門戶網站也都設有在線讀書欄目等電子出版物。尤其是在我國網民人數不斷增加的背景下，電子出版物市場的發展潛力更大。
需要強調的是，我國的電子出版物市場在發展的同時所麵臨的競爭也是非常激烈的，不止要麵對國內同行業的競爭還要麵對國外同行業的激烈競爭。如亞馬遜公司在自身的中文網站上銷售電子出版物，截止去年年底，亞馬遜電子書店中所銷售的電子圖書已經超過了6萬冊以上[2]。除此以外，iPod 本身提供兼容電子出版物方麵的業務，其應用下載商店中就存在著上萬冊的書籍，所涉及的電子出版物包括傳統電子書以及有聲讀物等等。從這些情況不難看出，對於企業來說自身電子出版物市場份額的多少除了本身所提供產品應具有一定的特色以外，還應關注市場營銷模式，也就是說有必要結合現有電子出版物的環境對其所具有的營銷模式進行優化選擇，進而推動企業自身經營管理水平的提高。
2.電子出版物市場營銷環境分析
我國的電子出版物的飛速發展，其本身並不是完全取代紙質圖書，紙質圖書仍舊有著自身的市場。這就意味著從事電子出版物經營的企業在確定自身的市場營銷模式時，需要關注自身所處的電子出版物市場營銷環境。本文從國家宏觀環境與行業環境兩個方麵進行分析。
2.1國內宏觀環境分析
從上個世紀末開始，伴隨著計算機應用技術的發展，電子出版物大量地出現在我們的日常生活中。到了本世紀，出版業行業競爭的日益加劇，出版行業中的企業也把注意力投入在了電子出版物上。從我國現有的電子出版物的市場情況來看，閱讀市場需求呈增加的發展趨勢，截止2014年上半年，我國在應用數字化閱讀方式等電子出版物的使用方麵已經超過了30 億本，目前這一數字還在不斷的增加，由此可以看出我國的電子出版物有著廣闊的發展市場[3]。
我國國內的電子出版物所處的宏觀環境與國外經濟發達國家相比還有一定的差距，這和我國本身還處在發展中國家的實際情況有著密切的聯係，我國網民與手機用戶的數量還受到現有的國內生活水平的限製，主要表現在我國人均使用網絡以及數字閱讀設備等方麵的人均比例還遠遠低於美國等經濟發達國家。但是我國有著良好的國家政策的支持，我國在行業發展、製度管理以及相關政策等方麵都為電子出版物的市場營銷推廣創造了有利的條件。
綜上所述，經營電子出版物的企業應結合自身的實際情況，在深入分析國內宏觀環境的基礎上，結合行業所處的實際情況，優化自身的市場營銷模式，進而從根本上提升自身的核心競爭力，提高市場占有率。
2.2國內行業環境分析
2013年12月百度收購了縱橫中文網，百度在電子出版物方麵的形成了包括91熊貓讀書、多酷書城以及百度文庫等多元化的產品，這些產品覆蓋PC、平板以及手機終端，推動企業自身在電子出版物方麵市場營銷工作方麵的發展[4]。2014年，電子出版物市場的競爭更加劇烈，尤其是網絡企業巨頭越來越關注移動閱讀的發展，電子出版物行業市場營銷將得到進一步的發展。我國的電子出版物行業通過不斷出現的新的發展平台，不斷的開發新的模式，確定新的方案，企業通過整合自身內容，結合技術資源所具有的優勢，創新市場營銷模式，推動企業自身經營管理水平的提高。值得強調的是，我國電子出版物行業在發展中還要麵對盜版的威脅，盜版不止是我國電子出版物市場營銷所要麵對的重要問題，對全球電子出版業的發展都有著極大的影響。盜版等各類因素的存在對電子出版物的市場營銷模式作用的發揮存在著不可避免的消極作用。