用什麼贏得突破
特別報道
作者：邢帆
對於有著世界工廠之說的中國服裝業來說，價格到底是優勢還是桎梏？從代工到設計，麵對更多低價勞動力市場的衝擊，除了價格，下一步中國服裝行業將如何實現自我價值的提升？又該如何通過現代化的解決方案打通海外市場，吸引更多來自世界的關注。
轉型需策應
目前，為應對“低價代工”的市場競爭，很多國內傳統服裝生產製造企業開始向品牌營銷轉型。然而戰略的轉變並沒有讓一籌莫展的中國服裝企業鬆一口氣，品牌營銷的探索需要新一輪方式方法的介入，向零售商業模式的嚐試需要更加優化的解決方案和詳細的戰略規劃。
鴻星爾克集團目前已發展為集研發、生產、銷售為一體、員工逾1萬餘人的大型服飾集團。為順應市場變化，鴻星爾克通過采用零售商品規劃與優化解決方案，實現集成的規劃實踐，從而強化其不斷發展的零售模式，並進一步支持其涵蓋6000多家專賣店和跨30個國家的全球分銷網絡。作為傳統的批發及特許經營零售商，目前鴻星爾克正在推進其零售商業模式的轉型，並采用領先的優化規劃解決方案以優化實施規劃、產品品類和庫存，增強零售商的競爭力，進而提升消費者的用戶體驗。這也成為鴻星爾克“顧客至上”理念的關鍵性戰略。
鴻星爾克現已完成零售商品財務計劃和零售品種搭配規劃的部署，可集成包括附屬公司在內的跨業務規劃能力，獲取可操作的數據洞察力，最終使日常經營決策與戰略目標保持一致。零售係統的實施為戰略性的詳細財務規劃提供了一致且靈活的方法，以幫助鴻星爾克提升經營規劃的準確性，並識別最佳盈利的庫存投資機會。借助對經營數據更加深入的洞察，鴻星爾克能夠更好地調整產品品類的搭配，以全麵滿足客戶需求和獲取最大化銷售契機，同時進一步提高利潤率和客戶滿意度。
而在其他領域，轉型的成功者也有著自己的思路。雅戈爾集團是從傳統向品牌營銷過度中轉型比較早的服裝企業，其轉型成功要素之一是借助兩化融合項目建成了三種紡織服裝供需鏈電子商務集成應用係統。係統優化了企業業務流程和組織結構，增強產、供、銷協同運作能力，提高了企業的市場反應能力、提高了科學決策水平和經濟效益；構建了業務協同的全程供需鏈、實現從“經營產品”到“經營客戶”的轉變，提高了企業的核心競爭力。借助兩化融合項目的實施，三大集成係統中的單元係統陸續建成並投入使用，對公司的信息化水平不斷提升，並在實際應用中發揮了加快成品庫存周轉、資金周轉、縮短服裝生產周期、降低物流成本，以及促進市場範圍擴大和品牌價值提升等方麵的作用，產生了較好的經濟效益。
可見策略的調整需要積極有效的技術配合。
創新是常青樹
在轉型中照搬、複製不足以使企業長期保持領先。學習的目的是提升企業自身的認識，而非克隆出另外一個優勝者。隻有不斷的發展創新才能夠幫助傳統企業擺脫困境。