淺析農產品的電子商務交易技術模式
經濟研究
作者：傅穎
[摘要]：近年來，全國各地刮起了新農村建設之風，各個地區采取了許多種方針政策來探索和發現增長農民收入的潛力之源，其中農產品銷售的問題便成了熱門話題，基於當下微博微信等互聯網信息不斷地發展，筆者思考利用電子商務的創新模式進行農產品的營銷是否可行。從電子商務形式之一的微博作為出發點，以農產品銷售這一當今經濟建設的熱點問題為切入點，詳細剖析了農產品微博營銷的現狀，以豐富的農產品微博營銷事例，來探索這一營銷形式的優勢，在簡要敘述他的不足點的同時提出相應改進農產品微博營銷模式的建議。
[關鍵詞]：微博營銷 農產品 流通環節 電子商務
一、農產品微博營銷技術概述
（一）微博概念
微博，就是簡短的、微型的博客，通過一句話表達全部思想的博客，使用者可以通過互相關注，來共享簡短的消息，共享各種思維模式。
（二）農產品微博營銷與農產品普通銷售方式的對比
表1農產品普通營銷形式與微博營銷形式的對比
銷售主體方向流通成本普通農產品銷售方式盈利的組織或個人信息單向交流溝通環節長，成本高微博營銷方式盈利和非盈利的組織或個人雙向信息交流溝通環節短，成本低
二、農產品微博營銷現狀
經常玩微博的人會發現，在微博上越來越多的微商出現，而微博除了作為個人娛樂的方式之外，也產生了許多的賣家，農產品賣家現在還比較少，根據別人的調查數據我們可以看出，通過微博這一渠道進行農產品交易的大多數是學曆層次較高的人，其中，工作時間較長的年輕人居多，這些人較多都是中高收入水平，往往對新新事物有較強的感知能力。但微博是虛擬的平台，這種經營模式存在著物流快遞信息配送不同步、各種交易形式與信息虛假等弊端，需要政府出麵引導。據了解，在內蒙、四川等多地，農民通過微博銷售農產品，政府已經采取相應措施來引導和幫助這些農民，從而保證微博平台銷售農產品這一渠道的安全性，可以解決各類農產品滯銷的問題。越來越多的農產品微博營銷的案例，這些案例或成功或失敗，都會給人啟示。
三、農產品微博營銷優勢與劣勢
（一）農產品微博營銷的優勢
1.品牌優勢好建立
農產品的種植形式，在我國相對來說比較單一，就是家庭種植，除了一家一戶自給自足的形式外，大多數是農村合作組織，而基於現狀，這些農戶組織沒有什麼經曆和資金來創建品牌，所以不同的農產品無法有區別和優勢。但是農戶使用微博，則可以大大改變這個現狀，農民隻需要使用微博和電腦進行品牌的推廣，成功推廣之後，也可以使用微博進行品牌管理和優化，這樣，有了品牌的農產品自然而然就與普通的農產品產生了差異，這樣，大大增加了該種農產品的附加值，這也極大的增加了農民的收入。
2.市場信息易獲取
我國傳統的農產品銷售模式是農戶把自己生產的農產品通過一級一級的中間商推向終端市場，農戶和市場距離較遠，難以獲得有效的市場信息，大多是憑感覺或者中間商傳遞的市場信息來進行農產品種植，農戶常常會集中的盲目種植某種產品，最終市場難以消化造成巨大的損失，人們常說的“穀賤傷農，菜賤傷農”就是這個原因造成的。通過微博，農戶和廣大的消費者建立了溝通的橋梁，有利於了解真正的消費需求，甚至可能進行訂單化生產，農戶還可以利用微博來獲取其他地方農產品的種植信息，真正做到“知己知彼，百戰不殆”，真正實現信息的對稱性。