基於統計方法的商品銷售影響因素研究
經濟研究
作者：劉元誌
[摘要]：適宜的銷售策略對於分銷商來說至關重要，而銷售策略的製定必須要了解影響商品銷售的主要因素。運用多種統計方法，分析了不同銷售途徑和不同銷售區域以及兩者的互作用是否會顯著的影響商品的銷售額，最終找到影響商品銷售的主要因素。
[關鍵詞]：統計方法 商品銷售 影響因素
一、前言
分銷商用自己的資金買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商的利潤來源主要是靠銷售產品，在享受全部利潤的同時也承擔著全部的風險。因此，對於分銷商來說，發掘影響產品銷售的主要因素，是至關重要的。
本文運用多種統計方法分析不同銷售途徑、不同銷售區域以及兩者之間的交互作用是否會顯著的影響六大類商品的銷售額，並最終確定影響六大類商品銷售的主要因素。
二、研究思路
首先，我們獲取了兩種不同銷售途徑和三種不同銷售區域下的六類商品的銷售額數據；其次，針對各個銷售途徑或者區域，分別求出六類商品的方差，對各類商品的方差進行正太分布檢驗，如若符合正太分布，則可以直接進行雙因素方差分析，否則，對其進行boxcox變換，並對變換後的數據再次進行正太分布檢驗，如若符合正太分布，則也可以進行雙因素方差分析，否則，運用非參數檢驗方法進行分析處理；最後，判斷出不同銷售途徑、不同銷售區域以及兩者之間的交互作用，是否會顯著的影響六大類商品的銷售額。
三、現狀分析
我們對該數據資料作描述統計，給出該數據資料的基本分布狀況、變量之間的相關程度或關聯程度，最終給出該批發分銷商的目前經營狀況的評價。本文主要對保鮮品、乳製品、雜貨產品、冷凍開支洗滌劑、紙製品和熟食產品這六種商品通過Excel軟件做相應的描述統計，並將給出的結果製成一個表格。根據這些數據，定性分析這六個變量的分布狀況和差異所在，得知這些商品的銷售現狀。
將八個變量分別設為R1，分別代表保鮮品，乳製品，雜貨產品，冷凍開支，洗滌劑和紙製品，熟食產品，銷售途徑，銷售區域，並在Excel中對後六個變量的數據作描述統計。
1.從銷售均值來看，無論是從中數，中位數還是平均數，這六大商品中，保鮮品的平均分銷量都遠遠超過其他五種商品，是其他商品的2～3倍。其次就是雜貨商品，它的平均銷售也是蠻高的。熟食產品的平均銷售最低，隻有1525。
2.從銷售的穩定性來看，保鮮品同時也是最不穩定的商品，它的標準差最高，為12647，是熟食產品的5～6倍。保鮮品的銷售極差高達112148，是冷凍開支的將近兩倍。由於保鮮品對季節，天氣都很敏感，因此可以推斷，在應時的季節或者氣候中，保鮮品的銷量會很高。在反季節或反氣候中，保鮮品的銷售會變得極低。其他五種商品相比較而言就穩定的多。