大家又哄堂大笑，麥蘇也忍不住想笑，麥萍則捂嘴笑個不停。
肖峰微微皺起眉頭，嘴巴動了動，似乎在說：“放肆。”
邁克則側臉忙著問坐在另一邊的人什麼，我猜他是在問：“你丫是啥意思？”
我然後說：“我當然不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，並且也很少會出現第一次拜訪客戶就成交。但是我會努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比，並且能夠持之以恒。在拜訪客戶時，我信奉的一個原則是--即使跌倒也要抓一把沙。”
“你這話是啥意思呢？”有人問。
我微微一笑：“意思是，我不能空手而歸，即使我拜訪的客戶暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫我介紹一位新客戶。一定要認真觀察、留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動，就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。
我在和客戶聊天的時候，往往很注意談話的內容，如果我們聊的很愉快，很融洽，我們的感情就會很親近。離開客戶那裏，做好筆記，因為再好的腦袋，也可能會忘記聊了什麼。一定要認真聽，並且記住客戶說的每一句話，因為客戶也許不經意的一句話，會給你帶來商機。”
“楚天，你能闡述地再具體一點嗎？”
我說：“可以，打個比喻，業務員不僅要學會撒網打魚，同時也要學會捉魚。網一定要撒下去，雖然說大網恢恢疏而不漏，但是現實的生活中，網可能會破碎，出現漏洞，釣魚會有漫長的等待，而且魚不一定會上鉤，這時候我們就要學會捉魚了。
就像你喜歡上一位女孩，就要展開追求。認識女孩之後，做一些工作，比如請客，送禮物，如果女孩子對你不冷不熱，拒絕你，難道你就要放棄嗎？你一定要學會主動出擊，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，堅持直到成功。我自己是這樣跑業務的。我不會輕易的服輸，隻要我知道客戶的需求了，我一定認真的去攻他，直到做進去為止。其實做業務就像追女孩一樣，我們一定要執著，膽大，心細，臉皮厚……”
大家又笑起來，掌聲又起，會場氣氛越來越熱烈。
我最後說：“各位同仁，今天我的時間不多了，以後有機會大家台下交流，其實我最深切的感覺，做業務就是：以成交為目的而開展的一係列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。有一句話我和各位同仁一起共勉：隻要我不放棄，您永遠拒絕不了我！”
話音剛落，台下掌聲雷動。
麥萍和邁克站起來鼓掌，麥萍大叫：“我，好樣的！”邁克則喃喃自語著：“師傅，棒極了。”
麥蘇和肖峰邊鼓掌邊對視了一眼。
林誌雄坐在台下兩眼瞪著我發呆，我想他此時的內心一定是幾欲瘋狂。
我在台上三鞠躬，然後走下講台。
接著主持人說：“下麵，請集團麥董事長給我們做總結講話。”
在掌聲中麥蘇走上講台，微笑著看著台下，向大家點頭致意。
我坐在台下看著此時的麥蘇，神色平靜，儒雅高貴，氣場強大。