別驚動未來
尚生活
五千年風雨，九萬裏縱橫，造就了無數敢在風口浪尖緊握乾坤旋轉的英雄豪傑。當狼煙四起，萬丈榮光，刀光劍影倒映的是戰袍下的血淚，戰死沙場在所不惜。而那些揮毫潑墨的文人騷客，亦能指引重生的信仰，從腐枝枯葉中打撈曆史的殘骸。彩虹裝飾夢的清冷，眼看偽裝的堅強在蹉跎歲月中蒸發，空留美人望盡千帆。但這終究是他們與生俱來的位置，縱然花瓣能飛去遠方，也依舊零落化作塵埃。
1980年，“定位之父”艾·裏斯出版《定位：頭腦爭奪戰》，引領了市場營銷學界“定位”的潮流。22年後，他的女兒勞拉·裏斯推出傳承定位理論的首部著作《視覺錘》。艾·裏斯這樣定義道：“定位，是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。”在媒體爆炸的視覺時代，企業家們同時發現，除了找到“語言的釘子”外，將“釘子”植入潛在顧客心智變成了最大的挑戰，而強有力的“視覺錘”無疑是最有效的途徑。視覺形象就像錘子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
嵌入釘子是營銷的重要一環，不僅隻適用於企業，新加坡的國家品牌工程更是完美詮釋了準確定位的驚人力量。在《國家營銷：新加坡國家品牌之道》中，“總設計師”許木鬆詳述國家營銷之道，他認真審視這個繁榮發達、前景無限的國家的品牌內涵，同時也坦率表達他的批評與剖析。沒有國家品牌工程，就沒有今天的新加坡。世界上最美的花園城市，神秘的魚尾獅，笑靨如花的女孩兒，每一個角落都是國家名片。
身為企業家，克裏斯·讚恩也是擅長替自己定位的人，他有清晰的思路，始終明確自己需要什麼。他12歲開始做生意，16歲買下第一個自行車店鋪，30歲將讚恩自行車發展成為康涅狄格州最大的自行車連鎖店。今天，讚恩自行車已經成為全美最大的自行車零售商之一。他為客戶提供終生免費維護、癟胎保險、免費換購兒童車等額外服務，讓顧客總是驚喜連連，創造了持續的客戶忠誠。今年46歲的他，在《騎著輪子奔跑》中向讀者講述他多年的工作經驗及一係列親身經曆的故事，分享了他提供超出客戶預期的服務的秘訣。
讚恩獨到的銷售理念為他賺取了成功，多少能從中窺見對抗慣性思維的重要性。我們已習慣了蜂擁前行，神速和秒殺究竟能讓對手措手不及還是讓顧客無力招架？為什麼腳步越來越快而業績卻停滯不前？現在很多銷售員過度追求銷售效率，忽視購買過程，往往欲速而不達。《慢一點，賣更快》一書的作者凱文·戴維斯大大突破了現代銷售模式，從購買行為出發，找到銷售過程與購買過程的完美結合點。他提出了“八步銷售法”，用學生、醫生、談判家、農夫等八個角色全麵解析整個交易過程。靜下心來循序漸進地讀這本書，你將學會如何與客戶步調一致。
銷售這份職業充滿了夢想和挑戰，看上去風光無限，卻要經曆內心的掙紮和蛻變。《獨孤求Buy—頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》對銷售菜鳥來說可謂《聖經》，在這本書裏，你會看到一個銷售人的成長。性格內向的邱柏偏偏被命運安排到了銷售這條船上，他於“水深火熱”的曆練中成長，在破繭的痛楚後終於蛻變為銷售精英。作者夏凱通過邱柏的一次次打單經曆，還原真實殘酷的銷售現場。
國家，企業，直至每一個具體的人，無論其正處於的位置自願與否，都應不卑不亢為自己敲穩一枚釘。接下來，就不妨義無反顧，去成全自己的碧海藍天。黃燈卷簾，萬籟無聲，把一杯香茗，捧一卷芬芳油墨，雕刻下時光最溫潤的跫音。林花謝了春紅，容顏如玉依舊。千百年浮沉，專注等待，用忍耐釀成芬芳，別驚動了未來。