“新東方英語”連鎖經營模式發展的現狀及對策分析
投資理財
作者：嶽曉陽
摘要：隨著市場經濟的不斷發展，不少的企業為了能夠盡快占有更廣闊的市場份額，開始了他們的連鎖經營之路。我國連鎖經營的發展就如同雨後春筍般的發展開來，使得在短短的20多年裏讓連鎖經營充斥著我們生活的每一個角落，就連我們上街買個小餅來吃，都發現這是一個著名連鎖品牌下的產品。
新東方英語在今年來得到了快速的發展，其辦學理念是“提高實力、充實人生”，發展規模越來越大，新東方也采取了連鎖經營的模式，在采取連鎖經營模式發展的過程中，也或多或少的存在一些問題。因此，本文主要探討了新東方連鎖經營模式存在的問題，並提出了合理的解決對策，希望能對包括新東方在內的企業連鎖經營模式的發展帶來一定的幫助。
關鍵詞：新東方英語連鎖經營模式分析
一、關於連鎖經營的相關概述
連鎖經營包括直營連鎖、特許加盟和自願加盟三種基本形式。這三種形式表現的重要特征是總公司的權限逐個下降，我們可以看出直營連鎖是有公司直接對經營店進行管理，並對經營店擁有所有權和決定的支配作用，經營店必須完全嚴格的在公司的管理和指導下進行運營，公司享有經營店全部收益；而特許加盟模式下總公司沒有對經營店的所有權，但是公司有一套嚴格的要求來約束經營店，並且經營店需要按合同繳納加盟費等相關費用，公司隻享有合同規定的部分的收益，同時公司也能根據合同來行使其權力；自願加盟模式總公司擁有的權利更加少，在這樣的模式下，除了公司提供貨物和品牌以外，公司基本上不參與具體經營的管理，一般也不分享最終的收益。
二、教育機構連鎖經營的優缺點
（一）教育機構直營連鎖模式的優點
教育機構直營連鎖模式作為總校直接進行對連鎖店的管理，這使得它本身具有一些別的模式不具有的優點，這些優點主要包括以下幾個內容：
（1）教育機構采取連鎖經營的發展模式，可以講所有的師資、資金進行合理的調配和使用，采取統一的戰略進行發展。這個優勢使得教育機構直營連鎖能夠像是一個整體而不是分散的一個個個體孤軍作戰，並且所有連鎖分校的一切經營目標都是一樣的，這樣使得該經營模式能夠更好的發揮規模優勢，達到經營效率的最大化。
（2）我們不難發現，教育機構直營連鎖作為同一大型商業資本，其所有者擁有雄厚的資本和實力，這樣雄厚的資本和實力使得它本身具有良好的管理模式和成功的管理經驗以及利用強大的實力可以比較容易的進行融資。
（3）由於教育機構直營進行進行的總校統一經營，使得旗下的連鎖分校能夠應該的執行總校的戰略和提供統一和高質量的服務給學生，這樣能夠極大的維護企業形象和保持品牌價值的提升。
（4）在進行新校選址的時候，總校能夠提供更加專業的參考和市場分析，包括對分校的裝修和設計方麵能夠更高效和適用，並且總校對新的分校有著統一而強大的資金和教師以及技術上等等的支持，使得新校能夠迅速成熟壯大起來。
（二）教育機構直營連鎖模式的缺點
當然教育機構直營連鎖模式由於它特有的方式雖然擁有很多優點和優勢，但是它也存在很多缺點，重要表現為：由於教育機構直營連鎖全盤由總校進行管理和出資，這使得它不能夠最大量的引入社會廣大資金的加入，這也使得其發展速度受到了限製，讓這樣的經營模式無法很快的占領特別是二、三線城市和鄉村市場。這就是我們為什麼隻能看到直營連鎖店一般在大型城市出現的原因所在。
三、“新東方英語”連鎖經營模式發展的現狀
（一）盲目的市場擴張
新東方英語在進行連鎖經營時首先沒有把心態擺正，新東方英語的領導認為連鎖經營能夠迅速的擴大市場，使其一夜間實現爆發。這樣的心態本身就覺得了新東方英語沒有把主要精力放在紮紮實實進行新東方英語基層建設上，他們沒有認識到先做強再做大的必要性，而是一味的想通過盲目開展來擴大規模和收取更多的加盟費，而把最基本的管理、服務、技術等環節拋在腦後。這樣必然導致新東方英語在迅速擴張的同時也帶來了很多發展的問題。