1、客戶利益第一，企業需要第二
成功企業的行為準則是，以市場(客戶)為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。市場引導開發，客戶引導消費，如何進一步滿足和發現客戶的需要是我們的工作重點，不是我們想幹什麼就推銷什麼，而是客戶需要什麼我們就提供什麼。
2、客戶利潤最大化，企業成本最小化
成功企業的利潤觀點是，以客戶的利益作為營銷服務的出發點，點點滴滴力求合理化，盡量將企業成本降到零界線；在營運過程中，我們隻收取同行中性價比最優惠的有嚐服務費；我們的規劃、發展、策略均要以客戶的需要作為我們的需要，我們的目標就是要讓客戶獲得最大的利益。
3、共贏成就合作夥伴
在充滿流動和變化的信息時代，與顧客建立長期穩定合作關係是我們成功的關鍵。每一筆業務的成交，不是我們銷售過程的結束，而是我們與客戶合作的開始。要重視非媒體宣傳的效果，如網絡、電話、短信、傳真、郵件和公益廣告，以此保持和完善我們與客戶的關係。
4、係列化定位，個性化設計
當今市場是一個多樣化、個性化的市場。我們要實行“係列化定位，個性化設計”的產品策略，使各類客戶均能在我們的產品和服務中尋找到適合自身需求的模型。針對不同的目標市場開發技術、價格、服務等都與之相適應的產品，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，製定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，采用目標人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體。
5、讓客戶做主，憑優勢取勝
推銷的概念已將終止，取而代之的將是告知營銷。“告知營銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶，讓客戶自己做決定的營銷方式。客戶對廣告的迷信已經過時，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時的思想。我們隻有把自己的核心優勢發揮得淋漓盡致，才能取得長足的發展。
6 多樣化營銷。全方位服務
在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代，好賣的產品不是以製造商和賣主的立場開發和采購的產品，而是應該從消費者和用戶的立場開發、製造或采購產品。因此，企業需要建立起一種具備統括職能的全麵營銷體製，既要運用各種營銷手段，又不能是簡單相加，而應有機結台，相互協調，如不同的產品，製定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷方式；營銷手段的組合並非靜態不變，應動態把握，適時調整，如產品生命周期所處階段變化時，其他營銷手段也隨之改變。
7 更好的技術更多的服務更低的價格
我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術更多的服務。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要。當然我們永遠不會放棄價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起客戶的需求欲望，從而達到戰勝競爭對手的目的。
8、流通網絡化。品牌統一化
品牌、質量、價格、服務均是企業獲得競爭優勢不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費者接受其並認同其企業，是能否為企業帶來最大市場份額和經濟利益的關鍵。我們可推行俱樂部式的運作管理，以“雙贏成就合作夥伴”為經營理念，最大程度的整合社會化優勢資源，構建一個能順利、及時將產品轉移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網絡，保證銷售的大量進行