小城“升級”
觀察
作者：李薇
這是一個典型的湘南小城，城周青山隱隱，一彎宜水穿城而過。
春節期間，南方特有的濕冷仍裹著常寧，外出工作學習的常寧人不辭辛勞回家過年，讓這個傳統的小城更有了節日的熱鬧氣氛。樓群嶄新林立，“沃爾頓購物廣場”、“佳樂福超市”延續了三四線城市的“山寨”情結。
因2008年提出“免費公交”，常寧市紅極一時，這個原本默默無聞的縣級市一度占據全國各大報刊雜誌的重要版麵。如今，城市骨架拉開，常寧城區已不再是一頓飯工夫就能逛完的幾條街道，麵積擴大了一倍，還修建了環路，人口也增長一倍到了20萬。
隨著城鎮化的推進，類似常寧這樣的小城不斷擴容，中國三四級市場消費空間持續擴大；消費能力和觀點的轉變，讓這個市場的消費結構也發生了改變，再也不僅僅是“山寨”的溫床，除了國產大品牌外，外資品牌也放低身段，期待分一杯羹。
不容小視的三四線
常寧城區，車流穿梭在拓寬的大街，鞭炮聲震耳欲聾，從大喇叭傳出的各電器城促銷信息在嘈雜中依然響亮。幾天來，開著尼桑騏達小車，羅超帶著未婚妻奔走新開的蘇寧電器和幾家本地代理商電器商場，打算為婚房置辦家電。
電器商場既有索尼、鬆下、佳能、美的、創維等一線及外資品牌，也有小鴨、容聲等二三線品牌；手機區域也分布著各線品牌，既有價位四五千的蘋果、三星，也有僅售五百元的東信智能手機。
“電視還是來一台智能的吧，方便、功能多。”羅超對未婚妻建議，“這台直接就能連接WIFI。”未婚妻一聽這個，興趣大增：“這樣我們就可以用大電視上網看電影了。42英寸，不到5000塊，是挺不錯！”
再看看羅超這個小城鎮普通職員的IT裝備：iPhone手機、iPad平板電腦、華碩筆記本電腦。小兩口代表了如今一大批三四級市場的消費者的消費觀念：其實，隻要產品好，我們真的不差錢！
國家信息中心的統計顯示，2012年上半年三級城市銷量同比增長達31.83%，四級城市同比增長達50.32%。過去低端當道的三四級市場，在城鎮化步伐的推進下，迎來消費升級期，高端品牌的消費能力逐漸釋放。
對此，金立手機黑龍江省代、哈爾濱金楷總經理成會民挺有感觸：“在過去，金立會專門推出針對三四級市場的手機，但2012年金立認識到三四級市場的消費結構正在發生改變，所以自2012年下半年開始就放棄了針對三四級市場機型的研發。
“三四級市場消費者對品牌的需求正在加大，過去那種衝動盲目追求的心理也在降低，總體消費水平和結構與一二級市場進一步拉近，而且趨勢越來越明顯。可以說，三四級市場非品牌、山寨貨大行其道的時代已經結束。”成會民分析。
中國國內目前總計有10億手機用戶，其中一二級市場約3億已完成了由功能手機換成智能手機，一二級市場智能手機已是一片紅海。剩下的三四級及以下的7億用戶，必將成為各手機品牌競相爭奪的潛在消費群體。
小米科技不僅看到了三四級市場智能手機藍海，還看到了電子商務的藍海。小米科技相關負責人表示，小米基本上都是網絡直銷，所以並不需要專門針對三四級市場的渠道，“互聯網是能夠覆蓋到整個中國的，哪怕隻是一個邊陲小鎮”。
雖然三四線市場目前尚處於未開發狀態，但隨著網絡的普及，越來越多的三四級市場消費者將習慣電子商務這個渠道。加上2012年以來，手機市場掀起換機潮，用戶購買智能手機取代功能手機，光是2012年中國智能手機銷量就超過2億部，這個市場的潛力不可小視。
下沉之戰怎麼打
一樣的市場，不一樣的策略。
針對爆發的三四級市場，不同企業的策略不盡相同。不過有一點各個企業是共通的，那就是以最快的速度占領市場，取得先機。“家電下鄉”為家電企業做了前期最好的鋪墊。
市場調研公司奧維谘詢分析師賀然指出，曆經5年，2007年12月開始的“家電下鄉”政策給家電企業，特別是國內家電企業創造了絕佳的鋪貨和渠道建設機會。如今，鄉鎮一級市場都能看到家電品牌專賣店。
“創維在三四級市場的渠道布局已經比較完善，與經銷商的利潤分享製度能讓創維與經銷商產生強大聚合力，創維也將保持與經銷商之間的這種魚水關係。”創維集團中國區域營銷總部天津分公司總經理潘誌峰介紹。