其中關於銷售員管理模式弊端的分析尤其精辟。鍾成指出廠裏的銷售在激勵機製和監管機製方麵存在著明顯的問題，銷售人員的待遇偏低，銷售人員缺乏必要的監管，處於半鬆散狀態，風險很大。
周大貴對鍾成佩服得五體投地。
巧的是，鍾成的分析很快得到了驗證。廠裏管銷售的謝副廠長，突然跑了，帶走了廠裏的大多數銷售員，工廠的銷售立刻陷入了癱瘓。
前段時間，鋼絲繩銷售火爆，大貴辦廠基本沒遇到過什麼困難。但是這段時間，競爭非常激烈。起初是生產的競爭，後來逐漸演變成銷售的競爭。誰占的市場份額大，誰就是龍頭老大，誰就占領了主動，搶占了先機。搞好銷售,關鍵在於構建好銷售網絡。銷售網絡是企業的生命線。一旦遭到破壞，對企業來說，是毀滅性的打擊。
大貴鋼絲繩廠此時麵對的就是這種毀滅性的打擊！
不但大貴心急如焚，廠裏三百多名職工也憂心忡忡。一時間，工廠裏籠上了很濃的悲觀氛圍。
鍾成詳細地了解了一下原主管銷售的副廠長謝忠祥離開工廠的具體情況。
謝忠祥離開有兩個原因。一是因為自己不姓周屢受排擠，二是因為為自己和銷售人員爭待遇沒有達成目的而惱羞成怒。他鼓動廠裏的銷售員和自己一起投奔了本廠的主要競爭對手：省外的一個金屬製品廠。銷售員們正為廠裏沒為他們加工資鬧情緒，他一煽動，對方廠家又以高薪誘惑，這些銷售人員就集體跳了槽。由於平時都是銷售員和購貨商單線聯係，銷售員一走，那些廠家隻認人不認廠，大貴鋼絲繩廠的銷售因而陷入了困境。
聽了情況介紹後，鍾成感覺到了問題的複雜性。
他把自己關在宿舍裏想了半天，拿出了一個應急方案。
方案的要點是：1：爭取羅田鋼絲繩廠的支持，借用他們的銷售渠道，銷售大貴鋼絲繩廠的貨；2重金懸賞，重新聘請一批銷售員，以提成的方式獎勵銷售有功人員。
3：想方設法去勸回謝忠祥。
第二天，他把方案交給廠委討論。
幾個幹部則說：“前兩點我們非常讚成，後一點我們不能接受。即使謝忠祥願意回來，我們也不歡迎！這樣的叛徒，我們不要！難道死了張屠戶，就吃混毛豬？”
鍾成說：“這樣想是不對的！我們的胸懷要寬廣一些，對犯了錯誤的人要有一種海納百川的胸懷。
鍾成當即聯係羅田鋼絲繩廠總經理關強，讓他們幫助銷售一點貨，解一解燃眉之急，大貴鋼絲繩廠這方將利潤的百分之五十讓給羅田。關強是鍾成擔任羅田管理區書記的時候提拔起來的，自然不敢駁鍾成的麵子，但提出了一個條件，產品必須掛羅田的牌子。至於利潤，隻需要百分之三十就行了。
周大貴見鍾成這麼有神通，非常高興，說：“兄弟，真是謝謝你了。”
鍾成說：“一家人不說兩家話！談謝就見外了！我也是股東啊！不過通過這個渠道，隻能解決一小半的產品銷售，救救急罷了。我們還是要把另外幾個措施迅速落實！必須馬上招聘銷售人員。高薪招聘。”
有人質疑高薪招聘，會讓銷售員發財，讓其他工作人員感覺到不平衡。
鍾成說：“我們不要眼紅，銷售員賺的多，意味著企業賺的更多！誰有本事讓企業賺大錢，企業就讓他個人發大財！難道你們經過了銷售員集體叛逃這一事件，還沒有認識到了銷售的重要性嗎？再說，在這個非常關頭，再吝惜錢就會有“丟命”的危險啊！”。
重賞之下，必有勇夫。第二天，廠內外前來應聘的人就有三十多人。張春花自然也來了。
在前來應聘的人當中，有兩個人給鍾成留下了深刻的印象。
第一個是一個五十多歲的瞎子。這讓人不禁感歎：“有錢能使鬼推磨，瞎子見錢眼睜開。連瞎子都來湊熱鬧來了。該不會是來混底薪的吧！”
鍾成說：“大家不要取笑。沒有金剛鑽，不攬瓷器活！有些瞎子比我們有些明眼人還要看的清楚呢！不拘一格用人才嘛！”
這句話被瞎子聽到了，說：“這才是有見識的人說的話。”