當前形勢下維生素C產品出口問題及對策研究
發展戰略
作者：吳衛彥 郝香利
【摘要】維生素C是我國醫藥行業的戰略性品種，國內產能的80%以上出口，出口國家及地區高度集中，競爭激烈，價格起伏較大，針對近幾年出口情況分析出我國維生素C產品存在的問題，提出了我國維生素C產品的對策和策略。
【關鍵詞】維生素C；出口；問題；策略；研究
一、維生素C及係列產品簡介
1.維生素C（Vtamin C，以下簡稱Vc）又稱L-抗壞血酸（L-Ascorbic acid）是無色無味的單斜晶狀結晶體，易溶於水，微溶於乙醇和甘油，不溶於乙醚和氯仿。
Vc及係列產品[1]主要用於：醫藥製劑、食品飲料強化劑和飼料添加劑。Vc作為重要的醫藥產品已廣泛應用於臨床，除治療因Vc缺乏而導致的壞血症和兒童的出血性骨骼病外，還用來補充因感冒發燒、傷口感染、體力消耗過度等所致的Vc需要量增加而引起的Vc缺乏症。Vc作為一種強化劑和抗氧化劑被廣泛用於食品工業中。它可用作酒類和某些飲料的抗氧化劑，保持其味道和顏色不變；也可用於製作麵包、點心的烘焙。在醃製食品時作為取代亞硝酸鹽的添加劑可保護食品不被氧化，並保持顏色鮮豔。
2.Vc係列產品主要有Vc-Na、Vc-Ca、Vc磷酸酯、Vc顆粒、Vc包衣等產品。
二、Vc行業的特點及現狀
1.經過近十多年的競爭，我國Vc企業業已基本上取得了國際維生素行業的主動權，產量約占世界總產量的90%以上，產能主要集中在石藥維生藥業、江山製藥、華藥維爾康、東北製藥、山東魯維、山東天力這幾家企業，另外羅氏、DSM等幾家還約2萬噸的產能，但目前已基本停產。
2.我國Vc及其衍生物品種較為單一，Vc原粉產能藥占80%以上，其它如Vc-Na、Vc-Ca、Vc顆粒、VcC包衣及其它品種約占20%。
3.我國Vc產能約80%以上的銷往國外，因此，加強對國際市場的分析，是國內企業銷售工作中的重中之重。
三、2008～2012年我國Vc及係列產品出口情況介紹[2]
1、2008～2012年我國Vc及衍生物出口量、價對比 2008年～2012年11月份Vc及其衍生物出口量分別為9.2萬噸、8.6萬噸、12萬噸、11.6萬噸、9萬噸，平均單價分別為8.89美元/kg、10.2美元/kg、6.97美元/kg、5.16美元/kg、3.87美元/kg。
2、2008～2012年我國Vc及係列產品主要出口區域所占比例 我國Vc及衍生物主要出口地較為集中，所占比例約為歐洲36%，北美35%，亞洲21%，中南美5%，非洲及大洋洲3%。
四、2008～2012年Vc及係列產品出口狀況分析
1、價格起伏較大：2012年Vc及係列產品均格為3.87美元/kg，2010年最高均價為10.2美元/kg，2008～2010年的高收益的回報，原有五家生產企業改、擴產的同時，國內將有4～6家企業進入Vc及係列產品的行列中來，新增生產能力約4～6萬噸。競爭加劇，價格持續下滑。2、出口地區相對集中；我國Vc及係列產品80%以上主要靠出口，而又有約70%以上的出口到歐美等發達地區國家中，而亞洲及大洋洲新興工業化國家銷量隻有約25%。3、產品主要集中在食品、飲料行業，高端及附加值高的產品較少；由於我國Vc及係列產品增長較快，同時成本相對較低，對國際上其它生產廠家衝擊較大，目前，國際上其它廠家已經基本放棄了Vc原料的生產，轉而生產具有高附加值的產品，如飼料預混料、製劑等。4、產品結構單一，同質化嚴重[3]：我國維生素及衍生物品種單一，Vc原粉產銷量占整個Vc行業的80%以上，導致各個企業爭奪同一行業的市場，產品質量沒有明顯區別，各廠家為減輕庫存壓力，競相降價，5、自主創新能力欠缺：我國的大多數國內企業還沒有真正成為技術創新的主體，缺乏自主創新的能力，創新意識不強烈，不願承擔創新的風險，產能擴大的時候仍然在使用十年前的設備、技術，尤其是目前競爭較為激烈的情況下，裝備、技術水平的高低直接決定著企業的命運。另一方麵，人工成本在較幅度的上升的情況下，提高設備、技術水平對企業降低成本也有一定的作用。6、國際營銷能力欠缺[4]：國內企業很少開展國際營銷，即使有些規模較大的企業開展過，效果也都很不理想。由於國際營銷能力的欠缺，我國產品在國際市場沒有樹立起自己的品牌，Vc行業情況也並不理想，隻有產品沒有品牌。7、國內企業“內訌”現象突出；由於2008～2010年Vc及其衍生物持續在高價位運行，引發工國內相當多的企業進入，新增產量近5萬噸，到價格下降時又紛降低消化庫存，Vc行業的新一輪的生死大戰已經開始。