石化產品銷售業務中物流金融的應用
財經研究
作者：高紫庸
摘 要：物流金融為石化客戶融資提供了一條新的選擇，本文從提高企業產品市場競爭力的角度來探討物流金融在石化行業中的應用。同時，本文利用SWOT分析方法對物流金融應用進行分析，得出結論：石化行業發展物流金融優勢大於劣勢、機會大於威脅。
關鍵詞：石化產品；物流金融；應用分析
近幾年物流金融迅速發展，為企業融資提供了一條新的選擇。石化行業銷售業務在產品、價格、渠道、服務策略等方麵持續改進，但在協助客戶融資方麵，缺乏考慮，影響客戶忠誠度，這就迫切的要求引入物流金融的概念。
一、物流金融的概念
為解決產業鏈上下遊的融資問題衍生了物流金融服務。物流金融是產業鏈中上遊核心企業、物流服務供應商和銀行在物流運作的全過程中向有融資需求的下遊客戶提供的一整套融資和結算的服務。這種融資模式並不複雜，但卻可以達到幾方共贏。物流金融有以下形式：融通倉（保兌倉、倉單質押）、代收貨款模式 、墊付貨款模式等。
二、石化行業的物流金融應用現狀
（一）石化行業現狀
石化是重要的基礎產業。主要特點不僅包括對能源依賴度高、受國家及行業政策影響大以外，石化行業生產企業具有壟斷性、產量大，且產品種類相對簡單。客戶群相對穩定，總體規模小、數量多、布局分散，導致行業競爭力不強，存在資金緊張或不足，銀行信用等級偏低甚至沒有評級，大部分存在融資難的問題。
（二）物流金融在石化行業應用的現狀
物流金融在國內石化行業僅僅是發展初期。目前國內大型化工生產企業還沒有實施物流金融。國內的大型化工產品物流服務商也開始醞釀為客戶采取物流金融這一新融資方式，但目前還沒有成功案例。
三、以石化產品銷售為例分析物流金融的應用
（一）物流金融的應用
現以物流金融中保兌倉業務在石化產品銷售為例，保兌倉業務具體是指在處於供應鏈核心地位的大企業的承諾回購的前提下，由融資企業向銀行提出申請並以賣方在銀行指定倉庫的既定倉單為質押而獲得銀行貸款額度，並以銀行控製其提貨權為前提的融資服務。
在辦理兌業務時，石化生產企業、客戶需要向銀行提供資料。石化生產企業需提交的材料石化生產企業的證明文件，包括石化生產企業的公司簡介和公司章程、石化生產企業的驗資報告、經年審的營業執照、法人代碼證、稅務登記證以及石化生產企業法定代表人身份證明還有授權委托書等；此外還要求提供石化生產企業近三年財務報表；附帶石化生產企業經營活動及產供銷的基本情況。
客戶需要提供公司的簡介和章程、客戶企業的驗資報告、經年審的營業執照、法人代碼證、稅務登記證以和法定代表人身份證明還有授權委托書及貸款卡等；此外還要求提供其近三年財務報表，該報表需要由第三方審核過，同時附帶公司經營活動及產供銷的基本情況。