掀起談判的第三次革命
觀察
2007年，機緣關係，我邀請到世界第一談判大師、暢銷書《優勢談判》作者羅傑·道森到中國講授“優勢談判”，打開了中國企業家另一扇知識之窗。
每次聽羅傑·道森演講的都有300-500位企業家，他們普遍反映，談判策略太好用了，是“賺錢速度最快的方法”，中國非常缺乏談判知識的傳播。通過學習，許多企業家節省很多成本。“我發現優勢談判可以即學即用、立竿見影，我在買一座金屬礦山的時候，運用了優勢談判技巧，立刻節省了1200萬元人民幣。”廣東省湖南商會副會長黃學軍在接受采訪時候說。
一直以來，人們普遍把談判理解為在談判桌上“你贏我輸”的爭奪。以至於在生活當中，一提到要談判，就開始嚴肅或板起臉來，像準備上戰場的武士。其實，西方所說的“negotiate（談判）”，就是中國從古至今的“商量”，是一種通過溝通達成互利共贏的方法。
其實，優勢談判就是傳授如何讓雙方共贏的“術”。優勢談判的“術”就是一種布局，在談判之前就布下陣局，讓我方在談判中遇到勝利的同時，讓對方也有贏的感覺，雙方都滿意結束。這套“術”非常係統，從開局、中局、收局到情緒的控製、原則的堅守、力量的打造，幾乎步步為營，毫無破綻！在西方，談判也被比喻成下國際象棋，但是區別在於，在談判過程中，你的對手往往並不了解談判的規則，他的每一步行動都已經在你的預料之中。一般來說，開局策略通常可以確定談判的方向，中局策略則會保證談判的方向不發生變化，而當你準備結束談判或者交易的時候，你就會用到收局策略。
2007年至今，作為羅傑·道森中國區唯一合夥人，經過多次邀請羅傑·道森到中國演講，多次與羅傑·道森溝通交流，無數次聽學員的實踐感悟分享，我漸漸深諳談判之術，更由此得到了巨大的啟發與頓悟。如何將西方的談判之“術”結合中國的溝通之“道”，這兩者的奧秘關係一直在我腦海中碰撞，我曾無數次向自己發問：“人們談判，首先是要考慮為什麼而談，然後再考慮如何去談。中國的傳統哲學與西方的談判技巧是不是有異曲同工之妙呢？”
羅傑·道森所提倡的的優勢談判最根本的核心就是“讓自己贏得談判的同時，也讓對方有贏的感覺”。這不正是吻合了中國傳統文化裏麵的“思利及人”嗎？
對！我為發現這兩者奧秘的關係興奮不已！
在運用談判之術前，首先要有“思利及人”的精神，也就是說，必須首先修煉“心法”，才能夠去運用“兵法”。基於這點發現，我隱約看到了談判的三種層次：第一層，就是不考慮對方感受的“對抗式談判”；第二層，過分追求原則與立場的“雙贏式談判”，第三層，思利及人的“共贏式談判”。