企業家是企業天然的代言人
特寫
作者：於文雨
無論如何，我們不可否認的是，商業DNA的人格兼容時代已經全麵來臨。自營銷也許可以成為企業營銷的指路明燈。
近些年，媒體中出現了一個特殊的群體——企業家代言人，越來越多的企業家出現在媒體上為自己的產品/企業代言。對於這股企業家“代言風潮”支持者認為在“無處不娛樂”的當今社會，大家已經對沒有“責任感”的明星代言感到厭煩，認為企業家本身代表著奮鬥、成功、傳奇、智慧，比起單純的明星效應來的更令人信服。反對者認為，企業家一旦出現某一方麵受到質疑，就會連帶整個企業遭受打擊，雖然好處很多，風險也十分巨大。
當京東商城的劉強東以一人一帖28個字的營銷力量掀起整個中國電商圈混戰事件，馬雲“代言”阿裏，雷軍捧紅了小米，周鴻禕引領360；陳光標更是在高調慈善和經營企業之間，探索出了一條獨一無二的道路。
無論如何，我們不可否認的是，商業DNA的人格兼容時代已經全麵來臨。自營銷也許可以成為企業營銷的指路明燈。
在如今，企業想要成功（要麼做強做大，要麼上市），單靠產品本身已經無法做到，“酒香也怕巷子深”，麵對激烈的競爭環境，越來越多的企業開始重視做營銷、做品牌，全方位的塑造企業形象，而企業家也不遺餘力的在社會各界遊走，推介自己的同時推介企業。像柳傳誌、馬雲、劉永好、王石等企業家都是營銷的高手，他們各自都在各自的領域創造了商業奇跡，書寫著經營傳奇，他們的創富故事、奮鬥曆程、成功經曆本身就與其企業密不可分的，他們的智慧、堅持、敬業等已經成為了企業的活招牌，所以企業家本身就是本企業“天然的形象代言人”。而企業家本身所散發出來的智慧和創業故事，無不生動的向民眾傳遞著企業的“正能量”，而這種“正能量”也會帶來大家對於企業的尊重與信任，也就會更好的提升企業的形象與品牌，進而使得民眾更加關注企業和企業的產品。
近期有則80後企業家代言自己企業的廣告短片受到了大家的關注，這就是陳歐所代言的聚美優品。一度“你隻聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代……我是陳歐，我為自己代言。”在網絡上掀起了“陳鷗體”的熱潮。這個短片用考試錄取、職場奮鬥、戀愛表白等片段來講述年輕人的奮鬥故事，道出當前年輕人所遇的困難以及他們對於理想的堅持與主張，引起不少80、90後的共鳴。本人做過簡單的調查，大多數60、70後會覺得這個廣告過於耍酷、自我炫耀，80、90後則覺得廣告超好、感同身受。在大家爭論的背後，我們也看到了大家對於聚美的關注以及帶來的可觀收益，“春節後聚美優品在百度指數中瞬時達到了三年來的最高點，15萬，流量和訂單量也大幅提升。‘為自己代言’也為聚美節省了近億元的廣告費”。陳歐的代言及代言廣告的風格是與企業的特征以及目標客戶群體密不可分的，80、90後是聚美最大的消費受眾，他們的關注和思考方式是陳歐關注的。陳歐的代言可以說是成功的，他一方麵引起了目標客戶群體的認同，也引起了其他可能的消費人群（60、70後）的關注，而廣告所傳遞出的“年輕注定被質疑，直到你能完全證明自己”的態度成為年輕一代的積極甚至張揚的人生態度。
縱觀國際企業的營銷曆史，不少成熟企業早已開展了CEO的品牌營銷，無論是已經去世的蘋果前行政總裁史蒂夫·喬布斯，還是通用電氣前行政總裁、著名管理大師傑克·韋爾奇，皆是如此。在中國，萬科企業股份有限公司董事會主席王石曾登頂七大洲最高峰，徒步穿越南極，這一係列活動都為打造企業形象增色不少。所以說，企業家才是企業天然的代言人。