一個小老板的關係經
第一生活
“當人人都在做關係，如果你不去做，就等於沒有開始競爭就已經輸了。”雖然無奈，但無法否認無法避免。
在伊桑·葛特曼的《失去新中國：美國商業、渴望和背叛的故事》一書中，他如此描述在北京的感受：新一代冒險家不得不痛苦地放棄自己的企業道德文明，“入鄉隨俗”，去接受中國的遊戲規則。
2012年，繼力拓、朗訊科技、西門子、雅芳之後，又一外資巨頭輝瑞製藥登上在華行賄黑名單。
中國遊戲規則=商業賄賂？
盡管把外企在華行賄的責任完全推卸到中國商業環境身上極不公平，但在我國，商業賄賂成本極低且能帶來巨大利益，卻是不爭的事實。
在我國的許多行業，商業賄賂已成“行規”和企業運行的潛規則，尤以醫藥、建築等行業為“重災區”。
一位從事谘詢行業的老板曾透露，“我們大概估計，用於維護各種關係的支出，占到了公司成本的30%以上！”他曾經試圖削減這方麵投入，結果卻是公司項目大幅減少，降幅甚至超過50%。
對大多數中小企業老板來說，最簡單的法則就是適者生存。譬如老徐。老徐從不承認自己涉嫌商業賄賂，他認為這不過是建立人脈，拉關係，“人人都在這麼幹”，隻不過他幹得比較漂亮。
老徐40多歲，是一家小有名氣的建築設計公司的老板，創立公司沒幾年就活得風生水起。他有句在公司內部廣為流傳的“名言”，“當人人都在做關係，如果你不去做，就等於沒有開始競爭就已經輸了。”
做生意就是做關係
從始至終，老徐的想法都很樸素——有需求才有市場。如果關係不能帶來利益，誰還去做關係？
淩晨一點半接到黃總電話，叫他去娛樂會所玩，老徐幾乎是拍馬趕到。
黃總是他公司剛完成一個項目的房地產公司副總——這個時間點叫他去，自然不隻是為了玩。果然，老徐趕到推開包房門一看，全是他不認識的麵孔，而且看上去都喝得差不多了。
“徐總來了？坐！坐！”黃總見了他，熱情地招呼著，還拍了拍身邊的位置。老徐忙擺擺手，“別，別，黃哥，您可千萬別跟老弟來這套。您就還叫小軍，我聽著踏實。”
“好，好，就還叫小軍，”黃總轉頭叫服務員再開一瓶洋酒，“今天是老哥我生日，大家聚一聚，高興高興……”
生日？自己怎麼不知道？老徐做出洗耳恭聽的架勢，心裏卻迅速盤算著，看來除了今天晚上的埋單“任務”，少不得明天還得準備個生日禮物什麼的，買什麼好呢？聽說iPhone5剛上市……他知道，黃總當然不差這點錢，這也就是個意思，鞏固鞏固關係。
酒很快上來了。老徐搶先端起酒杯，誠心誠意地說，“黃哥，我來晚了，我先自罰一杯！”
酒過三巡，看看時間差不多了，老徐偷偷站起來，走出了包間。接到黃總電話的時候他就想好了，拋開將來會是個什麼狀況，單說手頭剛完成這個項目，黃總給予過他那麼多的“幫助”——當然，他也沒少表示謝意，他就得給他過這個生日。況且像黃總這種身份的人，那就是他的衣食父母啊，要真是關係到位了，價值不可估量。
不知不覺走到櫃台，老徐從懷裏掏出皮夾取出信用卡，“服務員，結賬！”
被會所門口的風一吹，黃總的酒貌似也醒了不少。老徐趁機提議，“黃哥，您看都這麼晚了，都喝了酒又不能開車，怎麼樣，要不我們就在這附近找個洗浴中心休息一下？”網上不是都說什麼一起扛過槍一起下過鄉……人生四鐵嘛。自己何不就借今天的東風，一鼓作氣，徹底將其拿下？
黃總稍稍猶豫了一下，還是點點頭，“行，那就謝謝了！”
做關係就是做生意
對老徐來說，不管是企業還是政府，經手“生意”的總是具體部門的具體人員，總有關係可做。
第二天一早，還在朦朧睡意中的老徐又被電話驚醒了。這次是工作。秘書提醒他今天上午10點有個政府工程項目的招投標。
說是招投標，其實老徐早就打點好了，大家心知肚明，無非是去走走過場。盡管如此，早上9點，老徐還是準時到達辦公室。他把秘書叫進來，吩咐她趕緊去買個iPhone5。秘書一臉了解地答應著，順勢遞上一張日程安排表。老徐這才想起，哦，對了，中秋節。