各種活動又接踵而至。有政府部門的，有行業協會的，有企業家沙龍，有供應商請吃飯，最重要的還是答謝客戶。老徐有個朋友，做裝飾設計，時不時總能拿到一些“福利”項目，比如穩賺不賠的政府辦公樓內裝飾，政府特批的公共場所的防火內飾，等等。
前兩天朋友還很苦惱地問他，今年中秋送什麼答謝這些政府部門的“老關係”。當時老徐問，你去年送的什麼？朋友答，就在中秋節送月餅的時候，把其中兩三個月餅換成用純金打造的“月餅”。“這年頭誰還吃月餅？萬一人家轉送出去怎麼辦？”“你傻啊？送的時候當然要暗示對方，裏麵是我的一點心意啊。”想到這兒，老徐笑了。看來，老板們都覺得直接送錢，麵子上太寒磣了。他不由得想給朋友打個電話，開開玩笑，“要不，咱們團購iPhone5？”
玩笑歸玩笑，老徐也在苦惱今年該怎麼答謝客戶。“答謝”，是為了鞏固關係。在中國，關係是什麼？老徐覺得，錢是必須的，不過，錢不是最重要的，因為人既是功利的，又是有感情的。客戶項目給誰不是做，憑什麼給你？“關係”就是這個鏈條中的關節，打通了關係，利益才能輸送。說白了，你要不是對方親近的人，對方還不敢收你錢呢。
當初老徐是以黑馬之姿殺人市場的。他拿下的第一個政府項目就是市裏某地標性博物館的建築設計。當時老徐公司還不大，因此拿下這個項目後，小小轟動了一把，很有些猜測流言。
老徐自稱沒有“幹爹”。不過“出道”前，他就已在市內某知名建築設計院坐上了副所長位置，他不僅業務出眾，尤其注重跟客戶搞好關係，“單飛”後，更將一批業內精英納入自己麾下。因為有這些過硬的關係，老徐早早收到風聲，而為了拿下這個項目，他甚至提早一年就開始通過各種管道進行“疏通”和“打點”。更絕的是，完成這個項目後，算上各種“打點”成本，老徐基本沒掙錢。
在中國，打造關係網的過程中，已經認識的人很重要。一段關係總可以帶來更多關係，最後構成一個關係網。這正是老徐所看重的。第一次與政府合作雖然沒有帶來利潤，準確地說，應該是他把利潤分配在了不屬於他的各個環節，但這無疑是一筆劃算的投資。因為它打通了各個關節，為老徐帶來了更多關係。
更重要的是，利益流通是雙向的，關係既能為老徐輸送利益，也能給他帶來現實的回報。憑借第一次建立起來的關係，那段時間，老徐相繼承接了好幾個政府工程項目，不僅收益頗豐，而且關係網不斷發散。
公司因此越做越大。這不，今天上午這個所謂招投標的政府工程項目，又是老徐公司的囊中物了。
送禮的學問
世事洞明皆學問，人情練達即文章。老徐公司的行政總監，每個月都有“花錢”的硬性指標。老徐的宗旨是：花！給我可勁兒花！花不出去扣你工資！
他聽過江湖上最誇張的段子是，北京某上市公司老板為了拉近與某主管政府部門領導的關係，不惜通過各種管道打聽該領導的行蹤，打聽到了某領導某年某月某日去某地出差，乘坐哪班飛機，下榻哪家賓館，遂買下其所乘航班所有頭等艙機票，親帶部下安坐於其周圍，途中與該領導套近乎，然後在其下榻賓館繼續公關。
人家身家上百億都敢這麼幹，我為什麼不能？對這種大手筆，老徐自然是佩服得五體投地。不過，他更以為，對像他這樣的小老板來說，生活點滴才見人情，僅靠臨時的公關是遠遠不夠的。絕不是“別人能為我做什麼？”而是“我能為別人做什麼？”不求回報，不著痕跡就讓對方欠了你的情，日積月累，當你有求於他時，才能順理成章。這與其說是送禮，不如說是送“情”。老徐為黃總“生日”埋單，送黃總生日禮物，即是如此。
老徐自有一套送禮學問。首先看你送什麼人。去年，市裏一個大型商業地產項目開始招標，應者強手如雲，不乏跟這家房地產企業打過好幾次交道、關係匪淺的建築設計公司。老徐沒有必勝的把握。即便他能通過各種關係請動這家房地產企業的老板，就一席飯吃下來，對方未必特別重視。何況，你請吃飯，別人也能請吃飯，你送禮，別人也能送禮，說不定飯更貴禮更合心意，以致徒勞無功。