怎麼辦？老徐親自出馬，請這家企業負責招標的項目部人員吃飯——以高就低，總比以低就高更容易達到目的。對方的需求也更簡單。果然，老徐不僅得到了重要的內部資料，而且在投標書預審時，老徐公司得到了對方額外青睞，篩選之後，在綜合評價上獲得絕對優勢。
最終，老徐公司順利拿下這個項目。
其次，送什麼禮？老徐朋友公司的高管，出了名的摳門，又想維護客戶關係，於是給對方企業老板送了2000塊錢。沒想到被對方投訴到自己老板這兒，說他們搞商業賄賂。結果後來老徐朋友跟對方一溝通，發現原來是給少了，對方覺得受到了侮辱。老徐聽了朋友的抱怨，樂得前仰後合。
直接送錢？太俗。禮品行業算是中國特色了吧，據說90%以上的訂單都來自於各層麵的“商務贈禮”。
不僅如此，送禮最重要是合對方心意。除了請客吃飯、送名煙名酒、組織下旅遊等常規手法，不同的對象對“禮品”也有個性化需求。老徐為此專門在計算機中建了一個檔夾，用以記錄客戶和其他“關係”的生日、興趣愛好、家庭情況甚至汽車品牌以及其他一切他可以收集到的信息。譬如，A客戶生日需要問候，B局長兒子結婚需要送禮，C主任喜歡LV，去香港時要記得“順便”帶個限量版，D總喜歡音樂劇，下周的演出要弄一張VIP票……這都是要自己主動想到的。在這一點上，老徐挺佩服華為，這麼大的企業還能做得這麼細致。去年華為讚助意大利超級杯足球賽，員工為了在開賽前把票送到熱愛足球的客戶手裏，在快遞公司都已來不及的情況下，不惜自己打著飛的，親自把票送給客戶。
最後，這禮該怎麼送？老徐公司的一名員工，有一次要送給客戶公司一位中幹幾千塊錢的購物卡。本來計劃在開會的時候單獨給對方，沒想到會議室已經有人，辦公室又人來人往，急中生智，借了對方的門禁卡出門，回來的時候順勢把購物卡塞在裏麵，才算是完成“任務”。老徐聽說後，大讚這名員工“思路廣”。
當然，除了彼此心照不宣，也有對方主動暗示的情況。那就更方便了。
一次項目進行過程中，老徐公司員工去建委送份報表，結果死活通不過。最後行政總監出馬，到對方那裏去“閑聊”，那位女士在閑聊中暗示，她看上了香奈兒的一個提包。第二天，行政總監就出麵請這位女士吃飯，並送了一個香奈兒提包給她。再隔天，報表順利通過。
人人都在做關係
企業做大了，除了老徐需要的“關係”，各種需要他的“關係”也會隨時找上門。
比如某位打過交道的領導看上了某個樓盤，問他能不能拿到“內部價”，又比如某個主任的朋友剛代理了一個塗料品牌，看他能不能代為推薦，再比如客戶的女兒大學畢業了，想在他公司“鍛煉一下”……老徐一點都不覺得煩。在他看來，不僅利益是相互流動的，關係也是相互的。這樣才能穩固、長久。
什麼是商業賄賂？老徐表示不太了解，“電視上那些上百萬、上千萬甚至上億元的對官員的賄賂，才叫賄賂吧？”他覺得自己又沒送房送車，種種小花招不過是為了建人脈，做關係，何況，這個行業競爭太激烈了，“人人都在這麼幹，也不差我一個”。
“你不知道，前兩天喝了酒還有個開發商跟我抱怨，客戶是他們的上帝，政府各級職能部門是他們的爺爺，銀行是他們的姑奶奶，在這些人麵前，他們永遠是任人宰割、擠兌的孫子。你說連他們都這麼說，我們不把滿天神佛侍候好怎麼行？”
生存永遠是第一位的。活下來之後，當然還想活得更好。老徐為此樂此不疲地從一個酒桌轉戰到另一個酒桌，從一家洗浴中心，奔波到另一家娛樂會所。
最近，老徐又在報紙上看到大閘蟹蟹券廣告，其中幾家不約而同地給出了同樣的團購優惠：“滿29999元送iPad3一台，滿49999元送iPhone5一部”，並且稱蟹券是“贈送貴賓、大領導、大客戶的首要選擇”。老徐深以為然。
盡管報紙上說蟹券涉嫌商業賄賂，老徐可不在乎。他準備讓秘書也去弄幾張，送給客戶。