家庭購物動機
家庭購物心理中，有需要，有動機，還有審美、興趣、趨時、從眾、攀比等諸多因素，錯綜複雜。探討家庭購物心理，就是探討一種小型的、特殊的、自然群體的購物心理。
家庭購物源於家庭生活的需要；有了需要，就會引發動機。心理學上的動機，就是人們經常以願望、興趣、理想等形式表現出來的、激勵人們行動的主觀因素。商業心理學中，把能夠引導人們購買某一商品和選擇某一商標的動力稱為購買動機。比如，當你出門參加高級宴會的時候，如果沒有體麵的衣服穿出去，就會產生購買一套高檔服裝的動機。然而，家庭經濟條件不夠好，於是又會產生要買一套物美又價廉的高檔衣服，以便省出錢來作他用的動機。最後，幾種動機相互作用，就形成了你最終的購買行為。
在多種動機構成的動機體係中，每種動機所占的地位和所起的作用不盡相同。在家庭購物過程中，由於不同家庭的經濟條件的差異，購買動機就會有很大的差別。比如，同樣是要買一台電視機，有的家庭可能要買國產的，有的則要買進口原裝的；同樣是買電腦，有的家庭要買台式機，有的則要買筆記本電腦，等等。即使在同樣的經濟條件下，不同家庭的購物動機往往也有明顯的不同。比如，有的家庭視身體健康高於一切，寧可穿得不好、家庭擺設不好，也要省下錢來購買充足的食品和各種保健品；有的家庭講究排場，寧可節衣縮食，也要使自己穿得華麗、住得堂皇；還有的家庭文化氛圍濃厚，寧可吃不好、穿不好、住不好，也要買各種各樣的書籍或藝術品來品味。
從上述的情況看，如果經濟條件允許，他們肯定也希望滿足其他家庭需要，但在條件不允許的情況下，就隻能滿足最迫切的需要了。於是購物動機就有了主導性和非主導性的差別。需求在某些人身上往往會以一種不正確的形式體現出來，即一種優越感和虛榮心，在購買動機上產生了“不同調性”，即為了能夠滿足自己的優越感和虛榮心，於是有意購買一些貴重、華麗的商品來炫耀，但其實並不怎麼需要這些商品。
個人的行為往往是在多種動機的共同作用下形成的。不同購物者的同一種行為可能完全出於不同的購買動機。因而，分析購買者的行為也不能用簡單、僵化的思維，認為某一種行為後麵一定存在某一種動機。比如，同樣是買一個鑽戒，有的購買者可能是生活中確實需要，而且經濟條件也允許，而有的購買者則可能是借錢來買麵子。
個人購物動機尚且如此複雜，家庭購物動機自不用說。多個家庭成員的複雜購物動機，需要經過一個相互作用、抵消、統一的整合過程，才能形成最終家庭購物動機和購物行為。
以父母給孩子買玩具為例，孩子首先考慮的是玩具要好玩，其次在攀比心和自尊心的作用下，還希望自己擁有別的孩子有的，甚至比別的孩子還要好的玩具；家長則要考慮家庭經濟條件的限製，玩具是否有助於開發孩子的智力、增長孩子的知識、提高孩子的能力，是否危及孩子的安全，等等很多因素。於是，在某一玩具櫃台麵前，孩子死活不走、家長軟硬兼施，最後家長惱怒、孩子痛哭的情景就出現了。
家庭成員的心理素質對家庭購物的影響
購買者的不同能力、氣質、性格等主觀因素和心理狀態，即心理素質，會引起不同的購買動機和行為表現。
從能力上看，一般地，活動能力強的人購買商品時自信心足、有主見；活動能力弱的人購物時喜歡征求別人的意見，希望別人幫助自己作決定。
從氣質上看，膽汁質型的人，購物幹淨利落；多血質型的人，容易產生衝動與從眾購物行為；粘液質型的人，購物時喜歡挑挑揀揀、反複比較；抑鬱質型的人，購物時缺乏主見、優柔寡斷。