雖然知道小芹一向腦瓜子很靈，但一直都覺得她隻是小聰明，沒想到這番話聽起來頗有道理，姚玥不禁對她刮目相看。她雖然並不是特別同意小芹的理論，但事實勝於雄辯，數據是不會騙人的。
小芹現在有實際客戶大約三十個，除了剛開始姚玥分給她的幾個，其餘都是她自己慢慢發展的。業績雖然比不上姚玥，但已經是略高於一般銷售人員。
最主要的是小芹目前還是處於半休假狀態，幾乎每天都是在家吃吃喝喝睡大覺，並沒有把全部的精力投入到工作中，如果等包袱全部卸下了，那她的成就一定非常驚人。
想到這裏，姚玥興致勃勃的對小芹說：“你這個小丫頭，我不得不承認，你在維護客戶、探究客戶心理與客戶真正追求方麵，很有心得啊。你說的這些對我大有幫助，我就覺得我和客戶之間的關係非常公式化，其實也想著與他們做朋友，但是總是有點放不開的感覺。”
看小芹麵露得意之色，姚玥笑著擰了擰她的臉蛋說：“你可先別自得，你這些隻能算是最樸素最原始的基本想法，需要不斷在實踐中繼續琢磨，形成理論，然後出本書，名字就叫《教你如何抓牢客戶》，保證大賣！”
小芹開始聽姚玥說什麼“探究客戶心理”又說什麼“形成理論”覺得頭都大了，可後來聽姚玥肯定自己的想法並且說可以出書還可以大賣，立刻就來了興致，眼睛一亮，抓住姚玥的手：“真的嗎玥姐？你真這麼想？你也是覺得我的想法有道理？”然後不好意思的撓撓頭，又指了指肚子：“嘿嘿，其實這些我都是胡亂說的，我哪懂什麼理論啊什麼心理學啊，也沒那精氣神去搞研究，我的理想就是這二貨趕快出來，好讓我輕裝上陣，跟你一起去賺大錢!”
這天剛上班，馬總就讓陳欣叫姚玥到她辦公室一趟，馬總對姚玥一直采取“放養”政策，幾乎從不單獨找她談話。姚玥雖然心裏有些疑惑，但看陳欣一副莫測高深的樣子，也就沒問他。
不知道是不是受小芹的影響，她現在也越來越討厭這個嘴甜心苦的年輕男人。其實按說陳欣應該很討人喜歡才對，一表人才、相貌堂堂，又頗會察言觀色，但越與他相處就越來能感覺到他那掩飾不住的虛偽。
“把門關上，你出去吧。”陳欣和馬總關係非常好，每次馬總找員工談話，都不回避陳欣，陳欣也就欣欣然的旁聽。可這次馬總直接收回了他這個特權。陳欣一愣，不過轉而又回複了正常的神色，笑著點點頭，走出去，輕輕帶上門。
馬總點燃一根女士香煙，指了指麵前的座椅，“坐。”語氣不帶一絲感情。
姚玥依言坐下來，馬總沒開口，她也就沒開口。馬總吐了幾口煙圈，才慢條斯理的問：“最近工作進展的怎麼樣？”
姚玥覺得滿頭黑線，這個問題在情理之中，但一時間又不知道從何說起，她定了定神，翻開隨身攜帶的工作筆記，認真的彙報：“最近兩周內發展了潛在客戶五名，另外有八名意向客戶還在持續跟進中，定期發送了產品信息，詢問購買意向。這個月的存量業績已經達到一千七百萬。”
這些數字即使是按照老員工的標準來看，也已經是非常好的了，馬總心知肚明，但她臉上還是沒有一絲笑容，隻是盯著姚玥。姚玥被她盯得有點不自在，不知道自己是否應該再補充點什麼。正不知所措，好在馬總很快就開口了：“你做的都是直銷客戶，渠道有嗎？”
姚玥一愣，從入職至今，公司一直都是宣傳要發展直銷客戶，盡量避免第三方，公司對銷售人員的獎勵政策也是大力偏重直銷，所以自己也就沒有往渠道方麵發展。她搖搖頭，老老實實的答道：“沒有渠道。這些都是直銷。”
“你最近準備一下有關渠道方麵的資料，”見姚玥漂亮的眼睛正略帶疑惑的看著自己，馬總不由得放緩了語氣：“伍玉華要找你，你在這方麵就多做些準備吧。”