關於當前中小企業營銷戰略的研究
商貿縱橫
作者：張申陽
作者簡介：張申陽，專業：市場營銷，單位名稱：杭州師範大學錢江學院經濟管理分院。
摘要：筆者通過對中小企業營銷戰略的研究，在本文中揭示了中小企業產品戰略化營銷的必要性及其有效性，並闡述了目前我國中小企業在進行戰略化營銷上存在的不足，同時也提出了一些解決措施。
關鍵詞：中小企業；營銷；戰略
引言
近年來，我國中小企業的數量及規模在不斷增大，為促進國家經濟發展，滿足人民需求，減少就業壓力等做出了一定的貢獻。近年來，我國市場競爭環境出現了一些大的變動，但大多數中小企業依然位於過度競爭的狀態。出現這種問題的重要原因是中小企業營銷戰略不正確。現階段中小企業要想立足於激烈的市場競爭中，就一定要明確自身的優勢及劣勢，並製定出正確的營銷戰略。
一、當前中小企業存在的營銷問題
目前，我國中小企業正麵臨日益激烈的市場競爭，為了應對逐漸白熱化的競爭局勢，中小企業營銷戰略應迅速走向成熟。在這樣的環境下僅依靠運氣及膽識搞營銷已經不能滿足競爭需求。因此大多數中小企業都逐漸製定營銷戰略，但這些企業製定的營銷戰略時總存在“三盲”問題：①盲目：製定的營銷戰略不符合企業發展現狀；②盲從：戰略製定僅考慮市場需求，不切實際；③忙打：營銷方式沒有條理性，過於心急。
“三盲”問題出現的主要原因是缺乏戰略，這種營銷方式所取得的成效必定是一時的。企業要想做大做強就必須要製定合理的營銷戰略，將滿足市場需求作為第一要務，並積極抓獲市場機遇，規避市場風險，以走向持續、穩定、科學以及高效的發展道路。因此，企業在製定營銷戰略前要認真分析自身所處的市場環境，合理的分配任務、製定目標，並在實現目標的過程中，進行科學有效的管理和控製。
二、中小企業市場營銷缺陷
1.在經營管理上缺乏先進思想、理念指導。有的中小企業管理層尤其是領導者缺乏市場營銷意識，他們認為營銷等同於銷售及推銷，並固執的采取行政機製管理企業，進而使企業在市場營銷運行及實際操作上缺乏先進理念指導。
2.在實際營銷過程中不能很好的落實科學理論。目前越來越多的中小企業已經意識到製定營銷戰略重要性，但由於輕視科學理論指導的作用，使得營銷戰略在一定程度上和市場實際脫節。其體現在：在一些重大項目決策中，過於依賴以往的經驗，而不進行市場調研，也不對市場狀況進行深入分析，致使製定的營銷戰略脫離市場實際，也使企業發展陷入困境。
三、中小企業應采取的營銷戰略
1.重視管理體係的完善化。對營銷工作者進行科學合理的管理及分配是企業完善營銷管理體係的重要環節。尤其是在中小企業中，分配製度的合理性與營銷人員工作水平直接掛鉤。可采取的方法如下：一，使用多樣化的考核指標，改變以往使用隻采取銷售額指標的狀況，創建多樣化的指標考核模式。不但要對營銷人員的銷售額進行考核，還對其的銷售業績、拉攏新客戶的實力、回款率高低以及客戶滿意度等多項指標進行考核。二，采取激勵體製，既將員工基本工資和其業績掛鉤，通過工資的漲跌來刺激員工的工作積極性。企業應重視員工的發展前景，並積極為員工策劃發展規劃，進而形成員工個人前途與企業命運緊密連接的局麵。
2.企業應進行品牌營銷。品牌營銷是一種高級的營銷理念，其目的是實現品牌、企業以及產品的三位一體化，是現代營銷理念的一個重要內容。一個優秀企業必定有優秀的產品及品牌作支持；而優秀品牌及產品必然是依托於優秀的企業而生存。企業生產出優秀的產品，並對其進行品牌包裝，希望在白熱化的市場競爭環境中取得較好的成績。因此產品銷售和品牌營銷應同時行進，而並不是將兩者分開各自完成，進而有效提升本產品在市場上的競爭優勢。中小企業應致力於品牌營銷戰略，將產品生產與品牌打造同時進行，並在確保產品質量的基礎上采取一些手段，樹立起屬於本企業的品牌。進行品牌營銷不是一周一夕能完成的，為了確保營銷成果，企業應確保產品質量和服務始終優秀。