有貨 潮領電商
發現
作者：朔月
進入當當網的那一刻，鈕叢笑就決定要把電商的事業做下去。但是，當電商開始集體進入燒錢瘋狂的時候，鈕叢笑認為這個戰場開始和現實脫離，這樣的發展模式並不適合自己，於是他決定選擇另一種路徑。
與YOHO！的邂逅並非偶然，當得知這本《YOHO！潮流誌》決定要做電商的時候，鈕叢笑認為自己的機會來了。“沒有一個良性的生態圈，到最後就隻能拚價格。”鈕叢笑看重的是YOHO！雜誌在垂直領域的專注，他們決定做“潮人”的生意。
與京東、凡客創業初期動輒百分之幾百的增速相比，YOHO！的發展不算出眾，每年的增速也就保持倍增，但這一增速在電商寒冬時能夠保持下來，沒有太大波瀾起伏。
但是，對於從2008年底就開辟業務員線、進入電商領域的YOHO！來說，雖然趕上了電商燒錢最瘋狂的時候，但YOHO！也在此時獲得了一筆600萬美元的風險投資。帶著做“潮人”生意的夢想，鈕叢笑開始讓YOHO！走上電商的正軌。
7到8年的媒體經驗，加上一個“潮人”社區，YOHO！經營的是一個小眾但是卻完整的生態鏈。“如果你去過東京、首爾，你會發現國內引領潮流的圈子還有很大的發展空間。”鈕叢笑表示，潮流不是窄眾的生意，它蘊含巨大的市場空間。
YOHO！人把垂直人群的生意稱之為分眾模式，回歸到電商業務上，YOHO！出售的貨品從衣服、褲子涵蓋數碼、耳們甚至飲料，隻要是16～35歲喜歡張揚個性的“潮人”需要的，都是其要做的生意。
在鈕叢笑看來，目標針對潮人的一個好處是，這部分人追求獨特個性，講求服務的品質，追求性價比。所以入駐YOHO！的品牌，並不追求絕對的低價，由於所售商品的獨特性，90%以上的款式是網絡獨家銷售，因此很少與其他網站發生價格戰。如果說此前的電商黑馬唯品會靠“用尾”贏得了市場，那麼，YOHO！所走的路就是“掐尖”。
最讓鈕叢笑驕傲的是團隊100多人有三分之一都是買手。“這是一個很關鍵的事，我們會選擇適合潮流消費者的貨來賣，不會選擇普通或者沒有潮流屬性的商品。”鈕叢笑表示，“我們做電商選擇商品的優勢在於七八年做雜誌的經驗，我們知道客戶喜歡什麼，未來的潮流趨勢是什麼，所以我們采買回來之後能夠保證其銷售出去。”
讓YOHO！保持穩步增長的還賴於他們的“媒體出身”，鈕叢笑感受到了媒體結合電商的巨大能量。“我們有負責品牌引進的決策小組，這個小組的成員有雜誌資深編輯、談合作款的資深總監、一線銷售總監以及潮流買手，這些人集中在一起就是做決策，比如一個品牌要不要做，哪個品牌的主線或者副線要做，哪些產品線可以不做。”
在業務互動方麵，媒體和電商也配合得非常緊密。比如用戶在YOHO！購物，YOHO！會獎勵優惠券鼓勵他去社YOHO！SHOW分享自己穿著後的照片；新品牌在YOHO！上線銷售後，社區也會對這個品牌內涵進行分享，內容包括品牌背景、曆任設計師等，這些內容也會出現在雜誌上。