樓市調控洗禮中的科勒
經濟
作者：李三
10 月14 日，科勒廚衛集團亞太區總裁阮家明出席科勒140 周年慶祝活動
科勒的故事始於19世紀末的一個馬槽，在美國威斯康星州，奧地利移民約翰·科勒（John Michael Kohler）先生把一個馬槽改造成了浴缸，這隻帶有革命性的浴缸不僅使科勒公司進入了衛浴製造業，更是一種新生活方式的開啟。經過140年發展，科勒公司已經成長為全球著名廚衛品牌，並在家具、高爾夫、旅遊、酒店等領域都擁有了自己的位置。
“馬槽被澆鑄上搪瓷粉，裝上了四個腳，賣掉的第一隻科勒浴缸換回來一頭牛和14隻雞。”這就是馬槽變浴缸故事的全部。1929年科勒產品曾經入選紐約大都會藝術博物館，博物館挑選了科勒黑色係列產品和配件，舉辦了一次宣揚浴室藝術化的展覽。由此可想見，出現在大雅之堂的科勒，已經是上世紀20年代末的明星。它獲得的評價有這樣的記載：如果某一天，美國大多數的製造商能像科勒一樣，堅信製造業中亦有藝術創造的價值，他們就會在生產舒適和功能性的家居產品中，融入同等分量的親和力。
從“馬槽浴缸”到首創“一體·超感座便器”，從色彩台盆到藝術廚衛空間，到底是怎樣的一種文化精神，支撐科勒走過140年？經曆了樓市調控的洗禮，科勒在華業務如何實現銷售增長？10月15日，科勒廚衛集團亞太區總裁阮家明接受了本刊記者的專訪。
三聯生活周刊：科勒在中國市場的份額是多少？
阮家明：
我們在中國市場的份額絕對第一，現在科勒已經是雙位數，雙位數無論在什麼行業都不易，尤其是做相對中高端的。整個市場的發展比較均衡，我們不隻做住宅，也做很多酒店，五星級酒店超過1000個，差不多全球的一半，此外，還有商場、寫字樓。
三聯生活周刊：中國市場在科勒全球業務中占比越來越大，科勒是否會考慮中國人的生活習慣來開展研發？
阮家明：
歐洲品牌偏重外觀，日本品牌就偏重客戶體驗。中國消費者越來越重要，現在，我們全球的開發都把中國消費者的需要放在前麵。事實上，做研發時候，我們不單在美國做，這幾年科勒加大了在中國研發的投入，我們有專門的團隊，不管從設計還是研發，專門針對中國人使用習慣，滿足特定的使用要求。在科勒的全球研發團隊裏，“中國團隊”很重要。
三聯生活周刊：房產衛浴在科勒的中國業務中占到多大比例？
阮家明：
酒店是我們最重要的業務，五星級酒店超過50%的業務份額。住宅比例也越來越擴大。相比歐美、香港地區、新加坡等成熟市場，現在中國內地的市場新建項目所占比例較大。歐美基本上10年就會把住宅大麵積裝修，中國人暫時還沒有這個習慣，所以我們目前的業務大部分還是新建的房屋，酒店、商場、新建樓盤等。我們也注意到二次裝修正在越來越多，這個市場將是我們未來重要的業務增長點。
三聯生活周刊：在樓市調控的背景下，科勒在華業務是否受到影響？
阮家明：
樓市宏觀調控，作為房產上下遊的衛浴行業，不可避免受到了一定影響，但行業也因此經曆了優勝劣汰的調整。其實今年房地產又出現了轉暖跡象，我們的業務發展比較均衡，比較好的城市如濟南、長沙、沈陽、西安，都有40%～50%的增長，基本沒有受政策的影響。科勒的業務覆蓋範圍廣，涉及項目比較多，這兩年總的來說還是蠻輕鬆的。我們及時投入，做該做的事情。經濟衰退的時候，一些有實力的、比較穩健的企業反倒會獲得更多的青睞。市場不穩定，我們反倒獲得更明顯的優勢。總的來說，這兩年，科勒有很好的增長，基本上完成了預定的目標。
三聯生活周刊：在你看來，衛浴等家居建材行業對樓市的依賴程度有多大？
阮家明：
家裝衛浴和樓市是雙生，互助的關係。在國外，購房者所購入的新家一定是全裝修的，樓市繁榮勢必能帶動家裝行業的興旺。就民用住宅而言，要提升房屋的品質感，勢必會選用更好的家裝和衛浴產品。商用建築，更多是要考慮到節能環保等需求，一些更為綠色節水的衛浴產品成為首選。近年來，越來越多的商業地產主動提出與科勒合作，選用我們的節水產品。
三聯生活周刊：140年以來，科勒是如何將藝術、產品、生活融為一體的？
阮家明：
我們的企業本身很有趣，美國總部有自己的一個藝術中心，而且上世紀70年代我們跟藝術家合作，做了很多藝術作品。藝術給了我們很多啟發，科勒產品的創作經常要參考藝術作品，無論色彩，還是材料應用。藝術作品不會考慮這個產品做1000件、100萬件，它是孤本，僅此一件，它會把硼的材料、亞克力材料用到極致。這些作品啟發設計師的靈感，然後通過設計師與工程師溝通，最終把設計批量生產。