企業競爭者間的合作動機及方式研究
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作者：胡清
作者簡介：胡清（1994.01-），女，漢族，江蘇宿遷人，中國石油大學（華東）經濟管理學院。
摘要：中國的傳統思想“商場如戰場”現在已經不適應現代企業，競爭企業之間的合作也越來越多。通過分析企業競爭者之間合作的必要性，和眾多競爭企業合作的案例，歸納出競爭企業合作的動機。在競爭企業合作方式中，基於企業合作的長期性和動機，提出可以采取不同的方式。
關鍵詞：競爭企業；合作；動機；方式
1.引言
競爭是市場經濟發展的原動力，企業間的競爭是市場經濟本質特征的體現。為爭奪市場份額，企業與同行競爭；麵臨商品價格的高低，企業與其顧客發生矛盾；為降低產品的成本，企業與供應商產生衝突。但這種“商場與戰場”的認知引發了一係列重複投資、重複建設、爭奪資源的惡性競爭，最終結果隻能是兩敗俱傷。隨著信息技術的發展和市場機製的完善，企業間合作帶來的信息互通、資源共享、優勢互補等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業的多方成本，又降低了決策風險，在合作中整體壯大，在競爭中健康發展。企業間關係由單純的競爭逐步走向合作競爭。
2.競爭企業的合作動機分析
2.1以尋求技術合作為動機。在當代社會，新產品的開發常常涉及眾多技術領域，要求技術創新能不同程度的實現多個領域的技術匹配開發。行業內由於單個企業技術能力有限，開發現產品能力不足，所以尋求行業內的技術合作，便可以彌補自己企業技術不足的劣勢，同時開發出新產品可以以較少的成本帶來較多的收益，與競爭對手合作雙贏。如上文中提到的寶馬與豐田合作開發用於新一代電動汽車的鋰離子電池。
2.2以降低風險為動機。現代企業發展的風險主要包括投資沒有取得預期的成果；研發的技術晚於別人申請專利；現實項目實行中預算嚴重超支等。投資的諸多風險使得在當前市場環境多變的背景下，企業也已獨自承擔。因此，同行業間的競爭企業相互合作，既可以增強產品和技術的研發能力，避免多重風險，又可以多一方承擔風險發生後的損失。
2.3以降低成本為動機。同行業內企業競爭日趨激烈化，企業為了提高自身的競爭力，要不斷開發新產品。但是新產品開發往往會涉及到技術的應用或者是基礎設施建設，這樣一想浩大的工程所需的大量資金會給企業帶來巨大的眼裏，但為了取得行業的領先優勢，企業有不得不進行研發。因此，通過行業內合作，公擔成本、共享成果，可以有效的降低企業的研發成本。同時，合作方各自保留自己的核心技術，使得對方不可能掌握全部的技術，避免了單方違約造成的損失，保證了合作的長久性。
2.4以獲取合作方優勢實現優勢互補為動機。一般來說，企業往往不可能在參與競爭的所有領域都保持領先優勢，再強的企業都在其經營和技術上存在短板，由於資源稟賦和技術等條件的限製，企業不可能麵麵俱到的去建立自己所有的競爭優勢。此時，企業可以通過合作的方式獲得優勢互補使，得雙方企業充分發揮長板效應，整體壯大的同時獲得各自的良性發展。在本企業處於相對弱勢的方麵，可以與競爭對手合作，獲取合作方的競爭優勢，可以大大提高自己的研發效率，從而提高新產品的競爭力。
2.5以實現多元化經營為動機。企業在進軍一個新領域時，往往需要掌握該領域全部的核心技術。而企業跨界帶來的風險本身就很大，此時在耗費大量的資金和時間企業研究和開發新的技術，很可能延誤了最佳的進入時機，而造成投資決策的失敗。企業通過尋求合作，可見在較短的時間內掌握所進入行業內所需的技術，這樣既節約了時間又可以以較低的成本進入新領域，為企業打破技術壁壘，進入新領域奠定了基礎，更利於企業跨界之後的快速發展。
3.企業競爭者合作方式探究
針對現狀中所提到的競爭企業之間合作的方式的問題，本文將與動機聯係起來提出合作方式並提出合適的解決辦法。
3.1企業技術合作同盟。隨著科學技術的迅猛發展，產品技術的更新換代速度過快和新技術不成熟投入市場帶來的風險使得企業迫切尋求技術合作，這樣既可以加大研發力度，迅速培育產品技術的核心競爭力，又可以避免風險。但現實當中，企業間的合作往往由於各種因素而不穩定，最終導致合作破裂。企業技術合作同盟通過技術研發將企業聯合在一起，同盟成員之間資源共享、優勢互補，有著明確的研發目標並且同盟間的一切活動都屈從與這一目標，在共同利益的基礎上，同盟關係十分穩固。