正文 吉利帝豪的“三槍拍案驚奇”(2 / 2)

整合傳播的本質就是接觸點管理,限於帝豪的銷售網絡布局還沒有在全國鋪開,上市活動及媒介投放都采取了區域聚焦策略,主攻重點市場。上市活動和4S店開業形成聯動,哪裏有4S點開業就在哪裏舉行上市活動,形成了區域滾動式上市的局麵。

全國各區域上市活動現場是最重要的傳播接觸點,媒體集聚且目標消費人群也會高度關注,活動現場地麵鋪設PVC黑白相間地毯布置成國際象棋棋盤,棋局內投放高1米的黑大理石和漢白玉棋子,黑白強烈對比,效果十足,EC7置於中間,傳遞出帝豪高貴、大氣、開創新格局的氣勢。棋局,雕塑棋子在現場(各地廣場)停放一周,供路人合影留念,拍照傳播。獨特的風景和話題,引起了廣泛的關注和轟動,在當地達成傳播效果的最大化。這些“棋子”最後獎勵給當地經銷商,擺放在4s店內,作為終端生動化的道具,塑造帝豪4S店獨特的形象。

媒介投放整合多平台,精準投放《國際象棋篇》廣告,通過多層次的覆蓋,實現多頻次的有效到達。央視二套財經頻道、重要道路戶外高炮、全國28個省會城市機場刷屏、5個省級衛視資訊時段插播、網絡汽車頻道等等,所有這些媒介都是消費者頻繁的接觸點。媒介渠道的精準聚焦,使得推廣對象迅速與目標客戶重合,大大提高了傳播效率。

第三槍——與消費者深度互動,形成持續口碑傳播效應

為了在建立品牌形象的同時更好地達成銷售目標,必須加強與目標客群的互動溝通。因此,采納在快速建立認知度的基礎上,通過係列體驗營銷活動建立消費者對於帝豪及EC7開創性形象的良好評價和口碑效應:

1)“開創新格局,駕賞零距離”全國試駕會。09年11月1日,帝豪EC7全國駕賞會啟動,曆時兩個月,覆蓋全國大部分區域,讓消費者親身感受帝豪“開創新格局”的形象,深度體驗EC7卓越駕駛性能,從根本上改變消費者對於自主品牌低價、劣質的印象。

2)“開創新格局,感受新世界”帝豪新浪網上4S店上線。網上4S店把網絡獨具的3D展示和互動的功能發揮到到極致。帝豪通過這樣一種全新的互動交流平台,讓消費者深度體驗EC7功能特點。

3)“開創新格局,矚目新風範”地方車展係列活動。區域車展火熱的背後,映射的是二三線城市市場重要性正在增加。09年除了參加上海車展和廣州車展,帝豪頻繁參加地方車展,

4)內容營銷,多渠道,高強說服力的滲透。在深入研究用戶閱讀習慣基礎上,策劃、創作大量用車、試駕、養車信息以新聞、帖子、博文、專題等形式發布在網站、報紙、雜誌、電視上,持續引發後續的二次及多次內容傳播,吸引更多潛在客群的關注。

5)“開創新格局

體驗新傳奇”EC7車主工業遊活動。09年11月,帝豪共組織了2批車主走進寧波EC7生產基地,零距離見證帝豪高技術水平的自動化生產線。這不僅在車主心目中建立了吉利帝豪開創新格局的印象,而且通過車主對參觀經曆的分享傳播,影響更多消費者建立對帝豪的正麵認知。

2009年,無論是3個多月10000多輛的市場表現,還是6個月120多家經銷商的加盟,亦或是20項權威大獎的肯定,無疑都是帝豪品牌傳播成功的見證。相信帝豪一定能成就品牌與中國自主汽車產業的新傳奇。