視野
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中國3C零售領域正在改變。今年2月，百思買因“水土不服”而退華，同樣無法擺脫厄運的還有全球最大的零售商沃爾瑪，其在中國的市場份額從3年前的8％銳減至5.5％後，又陷入了高層震蕩中。
國外企業節節頹敗，國內零售行業卻在順勢而起。
6月18日，蘇寧電器（以下簡稱蘇寧）未來十年戰略發布會上，“求變”的決心異常堅決。蘇寧董事長張近東開篇即強調了兩個問題：第一，蘇寧電器要防止因為規模過大，而變得大而不強；第二，蘇寧電器要防止因為發展過快，而失去穩健。
在隨後蘇寧高管的一係列演講中，記者聽到更多的是求變的決心和規劃。在未來10年，蘇寧的實體門店銷售規模將由755億元增長至3500億元，電子商務銷售規模由20億元增長至3000億元。蘇寧現已糧草充足。
內外擴張 狙擊對手
據了解，目前蘇寧電器已經覆蓋了30個省級行政區，進入238個一、二級市場，358個三級市場和114個四級市場。“到2020年，蘇寧門店將從現在的1500家擴張到3500家，銷售規模超過6500億元。”蘇寧電器董事長孫為民透露，未來10年蘇寧將以每年200家新店的開店速度，布局全國一二級市場所有空白區域，覆蓋中國1785個“人口10萬以上、家電零售1億元以上”的縣級市場，並進駐至少能輻射周邊三個鄉鎮市場的中心城鎮和500個發達鄉鎮市場，三級市場店麵數量占比將由目前的26％提高到60％以上。
就在國美黃光裕與陳曉之戰尚未結束的此時，蘇寧的這場擴張可以說是一場適時的狙擊。
根據國美與蘇寧第一季度的財報，2011年第一季度國美集團淨增30家門店，營業收入136.77億元，同比增長16.08％；淨利潤5.52億元，增長65.77％。同期，蘇寧實現營業收入205.83億元，同比增長23.16％，淨利潤11.2億元，增長27％。期內，蘇寧在內地新開連鎖店44家，置換和關閉連鎖店7家，淨增加連鎖店37家。
“很明顯，蘇寧電器今年一季度的業績增長已經超過國美。現在蘇寧抓住這一時機，快速擴張顯然給國美未來的業績施加了壓力。”一位券商人士說道。
而在未來，蘇寧將在國內國外兩個市場、線上線下兩個網絡大舉推進營銷攻略。在國內，蘇寧將通過創新、定製化服務和多渠道開發，以實體店銷售、B2C銷售、定製服務、分銷銷售四大類銷售渠道，以及超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰裏店四大類店麵實現到2020年占據中國家電零售市場近20％的市場份額。
另一方麵，蘇寧電器副總裁蔣勇在大會上首次公布了蘇寧的海外擴張計劃：2014年~2015年，蘇寧將依托中國香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場；2016年，以行業並購、行業合作、行業戰略聯盟等作為主要手段進軍歐美市場。到2020年，海外市場銷售額將占總體銷售的15％。