視野
作者：湯潯芳
“與宇光科技合作後，連邦軟件的腰杆硬了。原本打算3年完成連邦軟件服務平台的目標，現在兩年半就能完成。”
6月21日，連邦軟件與大連宇光虛擬網絡技術股份有限公司聯合宣布雙方簽定戰略整合合作協議，並正式推出IT服務平台。連邦軟件王建華在接受采訪時表示：“連邦軟件渠道、運營的資源非常好，但是在技術實力上是有點心虛的，與宇光合作之後，這個短板補上了。”
補技術短板
借助宇光科技，連邦軟件在技術上的研發實力將大大增強。早在一年半之前，連邦與宇光已經在技術上有很密切的商務合作關係。連邦軟件的IT遠程服務客戶端采用的就是宇光科技的計算機虛擬技術。就在那時，兩位老總都看好巨大的IT服務市場，兩人一拍即合，“都有意願進行更深入的合作”。
在雙方戰略發布會上，宇光科技宣布將以先進的計算機虛擬技術和一定數量的資金，注入連邦IT服務平台的運營公司。“我隻能講宇光科技運用了較多的資金，宇光軟件會成為我們主要的股東之一。”王建華一臉神秘。
對此，宇光科技總裁吉立人表示：“成為一家人就是為了資源整合，實現共贏。我和王總都有一個共識，那就是未來的IT服務是基於互聯網的，或者互聯網將占主要部分。”
掘金IT服務
今年6月，連邦軟件開始在媒體上大規模地傳播其IT服務平台。據了解，連邦的IT服務平台包含遠程服務、本地服務中心、8844.com門戶網站三大核心。“當計算機出現問題時，隻需用基於宇光虛擬機技術開發的‘連邦IT遠程服務客戶端’或登錄8844.com網站，就能夠連接遠程服務工程師，享受一對一的IT遠程服務。”王建華表示。
在中國軟件網總編輯曹開彬看來，中國的IT服務市場即將大規模爆發。中小企業信息化的發展也給連邦帶來了機遇。Springboard Research發布的數據顯示，2011年中國IT服務市場規模將達到115億美元，同比增長12％。
對此，王建華正在大刀闊斧地布局。以地麵服務體係為例，今年連邦軟件的目標是設立2000家服務網點，明年是5000家。“我們的總體原則是1個地麵服務點將覆蓋兩萬台電腦，一個縣城設立1家，發達的縣城將設立兩家，發達的鄉鎮也會設立1家。”王建華透露。