傳統產品×互聯網洞穴人
有料幫
作者：王彬灃
小白，每天揣著手機擠地鐵，程序很標準。他在1號線地鐵看他喜歡的社群公號，10號線沒有信號，改打遊戲。這天，他被一個公號的故事擊中了心靈：“蔡誌忠先生認為穿襪子會影響思考，考慮換鞋子的款式會消耗生命，所以他不穿襪子，一雙穿舒服的布鞋會買14雙。”小白今天在10號線上沒有再打遊戲，他開始深深思考人生：“原來就是我世俗的鞋，消耗了我的生命，讓我一事無成啊！”於是下了地鐵，拐彎進街角小店，抱著14雙布鞋回家了。原來自己腳上那雙，連同襪子一塊堅決扔進了垃圾桶。一個世界五百強的鞋子，隻能在垃圾桶裏和同命相連的襪子抱頭痛哭。要知道，他經過電視的大眾傳播，時尚雜誌的聚眾對焦，最後是商超導購的苦口婆心，千萬的預算才逮住的小白，就這樣頭也不回地走了。可能他們痛定思痛的消費者報告裏，是競品背了黑鍋。然而，競品是無辜的，因為競品什麼都沒做！
小白再也逮不著了。原因隻有一個：曝露在地球表麵的大眾人小白消失了，而一個嶄新的藏在手機裏的洞穴人小白誕生了！
也許小白的消費是個偶發的事件，可哪個傳統企業，沒有一群正在高攀不起的洞穴人？你懂互聯網，他們比你還懂互聯網。你大數據、GPS技術無死角，茫茫人海中定位到了他，知道他住在幾單元幾樓幾號，喜歡吃的食物，就是你賣的那種口味，那又怎樣？有本事你找他去啊？打電話，他手機提示這是廣告推銷，1秒判你騷擾；播廣告，他不看電視，你財大氣粗，又投了優酷和土豆，他花了十幾元的會員價就有權屏蔽；好不容易分析到他喜歡哪款大V，搞個軟文吧，他不爽隨手取關了……他們就這樣躲在自己的手機洞穴裏，愛關注誰關注誰，愛卸載誰就卸載誰，愛鏈接誰就鏈接誰，活得瀟瀟灑灑……任你探遍九九八十一洞，也未必修得出一個正果！
本期的有料案例嘉賓，共同點是賣的產品或者服務都再傳統不過，傳統到有人類的時候就有，且一分錢廣告沒打過，而洞穴人卻願意和他們浪跡天涯。如何與互聯網洞穴人做生意？開個盤口，我們就從產品的切麵，打開三個特殊法則。
產品法則一：自帶鏈接介質
洞穴人生存特征一：懂得用互聯技術保護自由意誌，自有一套深度的溝通機製—— 氣味兒相投，洞門自開。
一款植入鏈接介質的產品，有利於互聯網時代的隔空傳情，更容易受到洞穴人青睞。
我們將講述的第一個案例，是來自有料幫幫主自己的活體實驗，實驗目的是用一種互聯網緣最LOW的傳統食品——月餅，探索在微信這一特定場景中的玩法：
本次實驗通過羅輯思維的公號發布消息，用眾籌的模式，解決了全部流程：生產、設計、物流、投資……
銷售時間：13天；
月餅商品頁麵分享次數：1036059次；
最終銷售量：40038盒。
傳統企業可能覺得自己和一個影響力巨大的自媒體號沒有可比性，畢竟作為擁有300萬羅友的魅力人個體，羅胖是獨一無二的。但如果你剖析實驗過程會發現，這次試驗的亮點，已經不是自媒體傳播力，而是一盒植入鏈接介質的神奇月餅，激發了一場互聯網社交關係轉化銷售流量的狂歡。
有料幫是個講證據的地方：
月餅鏈接神器一：月餅盒中設計的節操幣，得到10張者，可以呼喚羅胖喝咖啡，實驗深處，月餅銀行真的流通了，羅友用4張節操幣換取了其他城市的住宿機會，這位朋友，你真的忘記了大明湖畔等你喝咖啡的羅胖了嗎？羅胖不哭，他很得意，這驗證了他本人的神預言：我隻是導遊手中的一杆旗幟！旗下是趣味相投的人，自願組成的一個旅行團。
月餅鏈接神器二：月餅盒內有一張172位參與者的地圖。這172位自願登上地圖的朋友，成了活動的種子人群，他們的故事，激發了更多人因圍觀而引發的交互和鏈接，最大限度地詮釋了六度空間理論，推動了後來的分享勢能。
除了兩件鏈接神器，月餅還將支付環節留足了傳播的可能：單人代付、多人代付、送禮模式多管齊下。
羅友們的留言，一次次刷新了想象力的節操榜：“想要你就大聲叫”、“跟哥哥走，有肉肉吃”……羅輯思維當時隻有250多萬用戶，日活躍人次30萬～ 40萬，但13天的月餅預售，羅輯思維的口袋通店鋪卻產生了800萬次參與，那是因為由於眾多分享環節，鼓勵人們將鏈接轉發到自己的社交關係中去。就這樣，一盒被改造過的月餅，經羅胖一聲吆喝，引發了一場參與者們縱情鏈接的自嗨。社群改造了月餅的同時，月餅也用鏈接豐富了社群。