感悟
作者：苗向東
二十世紀五十年代，紐約窮小子桑迪用妻子的3500美元陪嫁錢在鎮上開了一家生牛屠宰作坊，專賣牛肉。小鎮上有一家牛排餐廳，每天能為桑迪銷掉不少牛肉。但沒多久，牛排餐廳經營不下去了。桑迪決定買下那家餐廳。他的妻子不解：“你瘋了嗎？即將倒閉的餐廳能為你帶來利益嗎？”“能！”桑迪堅定地回答。
買下那家餐廳後，桑迪作了一係列改革，並且聘請了最好的廚師來做牛排。漸漸地，餐廳的生意開始回升，牛排的銷售量也自然增大了。這時，桑迪對妻子說出了他“1+1=4”的理論和邏輯：原有的一家作坊加上一家餐廳，表麵上看是“1+1=2”，但是在餐廳經營中牛排的原材料省去了一筆開支，節省下的成本實際上就是一種利潤，這就使“1+1=3”了。牛排賣給自己的餐廳，是一個非常固定的銷售點，省下來的精力又可以用在開拓另外的市場和餐廳的經營上，這樣一來，“1+1”就成了“4”！
後來桑迪發現自己對諸如此類的資本運作特別有天賦，於是在1960年賣掉了屠宰作坊和牛排餐廳，到紐約市成立了西爾森證券經紀公司（後更名為CBWL）。在隨後的數十年裏，他運用了一連串並購和整合，開辟了新的財富人生。
1970年春，紐約股票市場出現狂跌，共有一百多家紐約證券交易所的會員公司被清算或兼並，其中包括一些老牌公司，數十億美元資金流出了這個市場。這是自二十世紀三十年代以來華爾街最糟糕的時期，也是兼並的大好機會。已經具有78年曆史的海登·斯通擁有了八十餘家營業部，建立了16家海外機構，在華爾街和全美雇用幾百個經紀人。現在陷入了困境。CBWL是一家規模較小的機構，隻有兩家營業部和近五千個賬戶。雙方開始談判，桑迪狠狠地殺價，最終CBWL購買了28家海登·斯通的營業部，接管500名經紀人以及這些經紀人的五萬個客戶。一轉眼，威爾又一次實現了“1+1=4”。
1979年，CBWL又兼並了紐約最古老的公司利博·洛茲，規模又擴大了一倍。兩家公司合起來資本達到2.5億美元，這是當時華爾街曆史上最大的一樁合並。1980年公司利潤由上一年的2000萬美元增加到5600萬美元，他實現了“1+1=8”。
1993年，桑迪買下了美國第六大保險公司。1998年他與花旗公司合並，成立花旗集團。兩年後，花旗集團的市值從700億美元增長到2500億美元，年收入從近70億美元提高到130億美元，客戶增長了近3成。花旗集團在《福布斯》雜誌的全球500強中名列前茅。桑迪實現了“1+1=32”。
摘自《時代發現》