“光輝歲月”項目現場的營銷中心，門口鋪了一大張紅地毯，8個亮麗動人的年輕女子，身著海藍色職業裙裝和彩條絲巾，披著黃色綬帶，分成2排在門口站立，以標準的微笑和姿態手勢迎接各位老總的到來。綬帶上除了統一印製的“光輝歲月”4個漢字之外，還有從1到8的數字編號。
一個戴眼鏡的經理模樣的中年男子手持一個擴音器，在做講解：“各位來賓，這裏是售樓小姐職業培訓公開課現場。第一個環節：迎賓。迎賓的標準要求是，站立在營銷中心門口處，麵朝來賓上前兩步迎接。著裝整潔，麵帶微笑，輕度點頭，單手指路，標準語言是‘您好，歡迎來到光輝歲月營銷中心，請進’。”
８位售樓小姐齊聲說：“您好，歡迎來到光輝歲月營銷中心，請進。”
男經理：“好，接下來是單人展示。請各位老總配合一下，請你們一個一個地走進來，由我們的售樓小姐一對一的接待。各位老總都有一張評分卡片，你們針對售樓小姐的表現，為她們打分或者寫評語。”
由於是在室外，圍觀的人越來越多，這也正是“公開課”主辦方所追求的效果。８個售樓小姐，本就天生麗質，化了淡妝之後，更顯膚色透亮，神采光鮮，明眸皓齒，楚楚動人，非常人所能比。若是有錢男人遇著了她們，也許除了言聽計從之外，就沒有可以“除外”的了。
老總們一個一個地被接進了營銷中心。
男經理又用擴音器講解說：“各位老總，我們公司目前有40多位職業化的售樓小姐，今天參加公開課的這8位，是其中的優秀代表。大家看到，她們個個都是容貌美麗，身材標誌，清新動人。那麼，也許您會懷疑，她們是不是徒有其表的花瓶呢？我要負責任的告訴您：不是。她們這8個人，都是大專以上學曆，都曾創造月度銷售額過億元的個人業績，當然，她們也個個都是百萬富翁。為了讓您檢驗她們的職業素養和能力水準，我們安排的第二個環節是任意問答：您可以向她們提出與她們職業有關的任何問題，也可以模擬客戶身份向她們提出業務谘詢，您根據她們回答問題和接待谘詢的情況，再給她們評分或評語。現在可以開始了，哪位老總先來？”
大家你看我、我看你，低語了一陣。最後推選建築公司的肖鋼總經理，首先提問。
肖鋼神態有點不自然地說：“好的，我來假扮客戶啊，請3號售樓小姐接待。”
綬帶上標有“3”的售樓小姐向前走了兩步，向肖鋼微笑說：“好的，我很榮幸。請問先生，您是第一次來我們營銷中心嗎？”
“啊，是啊。”
“哇，老板能到我們光輝歲月來看房，說明老板很有眼光啊。我是置業顧問小劉，這是我的名片，請多關照。”
肖鋼接過小劉的名片看了看。
小劉接著說：“老板，您是打算買多大麵積的房？是計劃買房投資還是買房自住？讓我替你參謀參謀好嗎？”
“我想要100平米左右的3居室，是投資還是自住呢我還在考慮，沒有最後確定。”
“老板絕對是很有眼光的，因為光輝歲月的房子，不論投資還是自住，都是上好的選擇。100多平米的3居室，是最時尚又最實用的戶型，也是光輝歲月的主推戶型。看來，老板是一個精明人呀，一定是當領導的吧？”
“可是，這個樓盤，距離市中心比較遠啊。”
“老板，這裏三麵環水，空氣清新，環境優雅，鬧中取靜，同時交通便利，四通八達，市中心哪有這裏好呀。再說，隻有新開發的高尚小區，才有條件實施人性化的人居環境設計理念，避免市中心那樣的吵鬧和擁擠。所以呀，光輝歲月房子的性價比，真的比市中心房子高多了啊。而且，3居室的房子在我們這裏賣得很快的哦，昨天我就幫一位客戶訂了3套。”
肖鋼沒反應過來：“不對吧，昨天還沒有開盤，你怎麼銷售了3套房子啊？”
“這——”3號售樓小姐急了，不知所措。
眾人被逗得嗬嗬大笑。
那位男經理用擴音器解圍說：“各位，這是一個美麗的誤會。剛才這位老總的問題，其實正好說明了我們置業顧問的說服能力。但怎樣處置意外情況，置業顧問還需要多在實踐中磨煉。謝謝，謝謝這位老總的合作。接下來，我們要給8位美麗的售樓小姐出一道難題。雖然我知道各位老總都有憐香惜玉之心，但是為了工作，8位美女願意接受各位老總的考試。現在，工作人員已經將一份《‘光輝歲月’項目沙盤解說詞》的資料送到了各位老總的手裏。接下來，我們把這份解說詞劃分為8個部分，讓8位美女以抽簽方式決定自己負責背誦哪個部分。大家看，我手裏有8張小紙條，每張紙條上寫了一個號碼，從1到8，請8位美女抽簽。”