競爭背後的雙贏邏輯
新城事/新天地
作者：十年砍材
2012年歲末，三一重工一則高調宣布“遷都”北京的公告，把工程機械行業兩大巨頭——三一重工和中聯重科的競爭矛盾公開化，一時間各家媒體紛紛報道，網絡上更是眾人圍觀，眾說紛紜。
三一和中聯的明爭暗鬥由來已久。在過去數年裏，中國工程機械行業高速發展，這兩家企業在群雄逐鹿中脫穎而出，成為業內兩大巨頭。更值得一提的是，兩家企業總部都位於湖南長沙，相距不過20公裏，在激烈的市場競爭中你追我趕、互不相讓，蔚為一時瑜亮，也令湖南這個農業大省又有了“世界工程機械之都”的美譽。
但隨著市場競爭的白熱化，三一和中聯都不約而同地采取了激進的銷售策略，通過降低信用條件，鼓勵客戶利用金融杠杆購買本方產品，甚至采用超越商業倫理和法律底線的暗戰手段，爭奪市場占有率，在做大自己的同時擠壓對手的生存空間。從最先曝光的“短信門”、“行賄門”，到最近的“間諜門”與“綁架門”，這種毫無商業規則可言的競爭，消耗著兩家企業的精力，也折射出這個行業整體趨淡、風險累積的隱憂。
事實上，這種雙頭壟斷（Duopoly）貼身肉搏在中國並不鮮見。無論是2009年農夫山泉與康師傅互指對方水質問題、2010年蒙牛攻擊伊利“QQ星兒童奶”深海魚油造假、2011年國美與蘇寧之間的價格戰，還是2012年方便食品商統一與康師傅將“老壇酸菜麵”的戰火延伸到反日浪潮，相互暗揭日資背景，無不暴露出中國式商戰的亂象。新興的IT行業也不例外，遠有馬雲與周鴻禕在阿裏巴巴收購雅虎中國時的對掐，近有最終由工信部出麵調停的360與騰訊的桌麵大戰，以及京東商城CEO劉強東與當當網CEO李國慶的口水仗。
有市場的地方，就有競爭，但競爭並不意味著“不是你死，就是我活”。從三一和中聯前期競爭來看，盡管摩擦不斷，但總體上極大地刺激了雙方競相儲備人才、增大科研投入、改進技術、改善售後服務，兩家公司一度從中受益。可見，競爭也可以是一個實現雙贏的非零和博弈。
美國經濟學家愛德華·德博諾曾設計過一組有趣遊戲，來證明競爭雙贏的可能性和重要性。
遊戲1：兩個人猜拳。
遊戲規則如下：（1）如果若一人出剪刀，一人出布，出剪刀者得5分，出布者得0分；（2）如果兩人都出剪刀，各得1分；（3）如果兩人都出布，各得3分；如此重複多次，得分最多者獲勝。
如果讓你參加這個遊戲，你會選擇如何出拳呢？
首先讓我們分析出剪刀的情況：如果對方出布，你可以得5分；如果對方出剪刀，你可以得1分。也就是說不管對方出剪刀還是布，自己總能得到1分。
再讓我們分析出布的情況：如果對方出布，你可以得3分；如果對方出剪刀，則得0分。顯然，出布比出剪刀不劃算，最多能得到3分，不但比前者最高分5分少2分，而且還會麵臨1分也得不到的風險。