徐小平：把最後一美元花在PR上
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作者：徐小平
如果我隻剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上。為什麼一定要PR？
1、招聘。對於所有的創業公司來說，最困難的莫過於招聘一批世界級的人才。但是如果這些大牛們在世界上某個角落聽說了你的公司，並為你的理念感到興奮。那麼，作為一家尚且默默無聞的初創公司，招聘到頂尖人才就會容易得多。我合作過的一家創業公司擁有極具才能和凝聚力的團隊，可還是為了招聘絞盡腦汁。直到最近的PR活動之後，他們反饋給我說應聘者人數突然驚人地增長起來。就像我說的，PR會悄無聲息地發生作用，你很難覺察到這一點，直到你新近招進的員工們開足馬力全速工作。不過人們似乎總是遺忘，他們之所以找到如此棒的員工是通過媒體報道甚至是人們的口口相傳。
2、商務拓展。商務拓展總是充滿艱辛。你不過是一個創業公司，而每個你見過的公司都在挑剔地權量在你身上耗費時間談交易是否真的值得。當他們在美國航空雜誌、《連線》或者Recode（科技投資新聞資訊網）得知你的時候，他們會想：也許我們可以試試和這個公司接觸。於是你接到了電話，你很高興，業務也進展順利，但是少有人想到這通電話的起因。當他們打電話時，或許他們自己也忘記了是從哪裏第一次聽說了你。但這就是PR給商務拓展帶來的潤物無聲的作用。
3、籌集資金。沒有一個從業多年的風投會承認（甚至是對自己）他們受到了媒體報道的影響。但從人的心理層麵分析——我們總是會受到閱讀的影響。有時，你讀完之後馬上就會想：“我應該和這個公司接觸。”有時，這來自於某種口碑，好比我認識的某個人讀到了介紹你公司的報道。所以，就像我對許多創始人說過的，好的PR可以為你的公司增值1千萬美元，或者是增加你完成二輪融資的機會以及類似的情況。而這些又都會反過來使你的媒體報道更具力量。而對於一個從來沒有任何人聽過的公司來說，籌集資金就顯得舉步維艱。
4、團隊士氣。人們常常忽視團隊士氣。我有一次問在Accenture（我曾經工作過的公司）工作的人為什麼他們在飛機場刊滿了廣告。回複是：我們的許多員工每周都會為工作飛來飛去，每次他們見到這些廣告，他們就會為在這樣一個公司工作而感到驕傲。員工很樂意看到關於公司的正麵報道。他們會從自己的同齡人、男朋友、家人、同學那裏得到誇讚。想想看人們稱呼他們為好小子時的感覺。
5、企業銷售。在你和客戶通過電子郵件或者電話敲定一個會議之後，客戶做的第一件事就是穀歌一下。而當他們決定交易時，他們的老板就會穀歌一下。而競爭者在和你爭奪單子時，同樣的事情會不斷發生。所以，武裝好你自己，捍衛地位吧。